15年至今成交24件年金险保单，83%的被保险人为孩子；12位女性个体户为孩子投保14件，占总件数的58%！高年金险件数的秘诀—女性个体户，锁定教育金功用面谈前的准备面谈销售逻辑拒绝处理话术面谈前的准备微信。

  朋友圈持续植入观念男人是赚钱的，女人是守钱的（鼓励女性独立做主）；我们必须为孩子准备教育金，与男人投资不冲突，我们也是在为这个家庭守财，解决定期的财务问题。 选择主要面谈拜访对象在朋友圈评论我发的年金险信息微信主动咨询客户清分定位。

   个体户：家庭经济条件较好，有能力购买年金险；现在的赚钱能力较强，但未来的现金流难预测，更需要为孩子规划一个稳健的未来女性：身为母亲，女性都希望自己的孩子可以接受最好的教育，有一个美满的人生，喜欢为孩子存钱；更感性，共同话题多，容易沟通。