五关案说明关讨论为何要进行方案说明训练？解决客户的疑问坚定购买信心促成……方说明的内容回顾需求强化购买点说明方案及如何为客户提供帮助，强化有用性、专属性促成，填写投保单方案说明的步骤重温需求分析与准客户在购买点上达成共识说明方案，并指出该方案是如何满足准客户的需求的要求填写投保单。

  9方案说明原则通俗易懂简单适用特色鲜明重点突出画图说产品----十字交叉法画图说品----太阳图法方案说明的方法——画图说产品产品说明：十字交叉法③身价保障：30万元④每三年定期返还金：8000元  共计返还：12.8万元⑤满期养老金：30万元⑥大病保障金： 30万元⑦浮动分红金：**万元-- **万元⑧综合收益：**万元。