（在确认完全没有希望拿到业务的情况下，在跟客户道别后，走到客户办公室门口握住门把手最后提出一句）**，我在保险行业也已经×年，服务过很多客户，为您服务也这么久了，今天我只想知道为什么这笔业务**您不选择我们的计划呢？

在没有希望时让客户放下紧张的情绪，做最后一次争取。一般此时客户会在心情放松的情况下告诉你真正的原因。如果能解决，立即解决。切忌：门把法只能用一次。