话术（1/4）二择一法 话术：陈先生，对于这款产品您还有不清楚的地方吗？今天您是给自己买还是给爱人买呢？推定承诺法话术：陈先生，您身份证在身边吧，我帮您填写资料。同时您在这边签字就可以了。促成话术（2/4） 提高危机意识法。  话术：前段时间，有个客户向我咨询买保险的事情，因为他之前生过一场大病，所以他想买也买不了。其实保险跟其他商品不一样，不是想买就能买的，需要我们在身体健康的时提前考虑，所以还是越早购买越好，您说呢？利益驱动法话术：陈先生，保险是必需品，迟早都要买的，迟买不如早买，在您生日之前购买的话，年龄越小保费越少，同时还可以参加公司客户感恩活动，一举两得。