演练要求结合课程所学，遵循准客户开拓步骤，写出30个缘故准客户主管的准备：对新人的事前提醒，预约好时间和地点；必须熟练掌握“准客户开拓”的方法，并预估新人可能出现的问题，准备辅导手稿；准备好《职场训练“八大关”主管训练操作手册》、自己的“准客户30”登记表、笔等物品。新人的准备事前温故“准客户开拓”的内容，列好名单《职场训练“八大关”新人训练手册》、“准客户30”登记表、白纸和笔等物品准备。

   1、主管结合自身经验和新人一起回顾准客户开拓对于营销人员职业生涯的重要性；2、主管给新人介绍如何填写“客户30登记表”及“准主顾评分表。第三步：示范（S）1、主管现场展示已填写完成的“客户30登记表”及“准主顾评分表”；2、主管对准客户进行评分及分类并为新人讲解不同类型客户的经营策略。