来销售健康险保单累计598件。所有的健康险业绩都来自于自展。震撼我一生的故事我的观念我始终觉得健康保障应该是每个人的第一份保障。客户有了健康险才能“安心”——购买鸿运少儿孩子的例子主推健康观念最重要具体做法生活化的素材生动的演绎生活化的素材切入健康话题时。    举例：健康重要性的话术演绎健康是第一位的，如果健康是1（伸出左手，用食指在客户的面前摆出“1”的姿势，保持30秒），后面是0的话（用右手摆出“0”的姿势），那么这些0不管是幸福的家庭、高额的资产、儿子、房子等。

等等等……（摊开双手，手心向上做拥有状）如果没有健康，一切都没有了（手心向下）。你觉得我说得对不对？（身体前倾，将双手收回，眼睛注视客户，轻声询问）生动的演绎（2/4）

肢体语言和话术结合举例：疾病发生可能性的话术演绎。**总，你们家现在是一辆还是两辆车？（身体前倾，状似不经意的微笑询问）我刚开始买车时路上车很少，特别好开特别好停（“特别”两字加重语气），但是现在车子难开难停，车子多了，尾气的排放就多，对空气影响很大，你看现在雾霾很严重。（举起右手，在空中挥两下生动的演绎（3/4）。