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终身寿险销售逻辑，数据源：招商银行-贝恩公司《2019中国私人财富报告》，何时给、用什么方式给。资产转移也会带来风险，降低资金转移成本：时间、程序简化，2011年4月29日，一个让英国人举国欢庆的日子—威廉王子迎娶他的平...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。 除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。讲保险的目的和内容，画图讲保...
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服务单开发三步曲——三次面访实现服务单再开发分享人介绍，课长，2010年5月12日以应届生身份入司，2014年10月晋升展业区主任六级，2018年10月晋升展业课课长，个人荣誉，2011年入围钻石年会至今达钻108个月，...
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在与客户交谈的过程中，客户的语音与动作细节往往会表现出购买信号，那么到底哪些是属于购买的信号呢？精明的业务员学格外注重细节，有很强的敏锐力，有着对细节的捕捉能力.我勒个区而这些能力大多都是通过后天的学习与经验的积累形成的...
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提问销售法，判断：我们在做什么样的销售，相对支出金额的大小，购买决策需要时间的长短（心理变化 感性与理性），购买决策参与者的多与少（是不是要与人商量），购买天平的原理，客户进行购买决定前的权衡：，解决问题的迫切程度VS解...
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如何通过多渠道客户开拓激活活动量管理，此处可以提问学员还有哪些行业都在以何种方式大量开拓客户，今天,客户的重要性被越来越多的人所认识,不少企业已经把顾客导向作为自己的企业经营战略的基础（讲师读胶片）。除了上述案例，在我们...
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争取一个新客户的成本比挽留一个老客户的成本高出15倍。对于一家典型的中型企业来说，由于客户服务不良而造成的的收入损失高达18亿英镑，利润损失为2.67亿英镑。客户不会和你计算以往如何，一般而言，最近一次互动情况的好与坏，...
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电话约访话术，电话约访重要性，电话约访要领，电话约访流程及话术，电话约访注意事项，正常件保单服务流程，接洽及服务说明，电话约访重要性一、第一印象二、专业敬职，电话约访要领——通话前调整好心情；打电话时面带微笑；左手握听筒...
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高价值的群员：真金白银的付费是支付能力很好的筛选，群员活跃度高：花钱就会更惜学习机会，社群的运营者提供更高价值的服务和运营，备注：社群举例：高峰论坛、医疗资源、法律资源、理财股票基金、留学移民社群，付费社群：知识付费、...
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线下与线上的客户开发的不同点1、存在时间差2、缺乏对表情和语气的判断3、需要用文字而不是语言进行精确表达，线上最常见的微信朋友圈经营，你真的能用好吗？回，客户不知道你接下来会说什么，心中疑虑。不回，你可能一直在想，他到底...
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年金险销售心得，企业投资风险：指企业以现金、实物、无形资产方式直接进行投资，由此存在遭受经济损失或不能达到预期收益的可能性。财富的保值增值风险：负利率时代的来临会让财富持续的缩水，这种情形如果只把钱存在银行里，会发现财富...
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我们一起来看下 下面的头像，有的人使用的是卡通头像、有的是用风景照片、还有人是使用宠物的照片、或者是使用过于夸张的自拍、刻板的证件照。刚我们讲了，我们代理人是保险规划师的身份，大家觉得这些头像符合我们的身份吗？很显然 这...
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聚焦80、90后，80后，总是遇到改革的一代，出生时国家开始计划生育，80后成为独苗；上大学时开始多收费，80后步入大学；1999年大学开始扩招，80后步入职场；2000年人口老龄化，80后迎来4老2孩；2004年房价大...
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聚焦中高端客户，了解客户在思考什么。《男人百分百》又名《What Women Want》，成功的销售策略 常常是站在客户的角度去思考，商品式与顾问式营销模式，商品式营销模式将保险与其他一般商品同等对待，将营销重点放在产品...
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拒绝是正常的，是客户面临陌生事物时进行自我保护的一种下意识反应客户的拒绝是我们保险知识的检验，客户的拒绝问题越多，说明对保险越重视，让客户感觉到你对他的尊重和理解，听清楚客户的问题，找出真正原因，我很认同您的观点（说法）...
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缘故客户教育养老沟通，近年来，家长直接感受到了上升通道的变窄，面对孩子的教育问题越发焦虑，数据来源：2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》，家长承担着孩子教育的压力，家长认为留学能给孩子，带...
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缘故客户健康理念沟通，人是1-9都有价值，多少而已。但是健康为0，则全部为0！人生最重要的是什么？数据来源：**人寿2019年理赔年报，重疾呈现年轻化趋势重疾治愈率越来越高，根据国家癌症中心发布的中国最新癌症数据，中国恶...
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家庭保单销售家庭保险规划 ，精准获客之单身人士（下） 。案例一 （年轻单身）案例说明，李先生今年28岁，未婚，有女友，女友税后收入5000元，二人打算两年后结婚，李先生作为某民营企业的一名中层管理人员，月税后收入1500...
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精准获客之单身人士（上），家庭保单销售家庭保险规划，此阶段的特征是经济，开始独立，储蓄较少、花销较大，虽然赡养，父母的压力不大，但是未来几年面临成家、育儿等方面的问题单身人士的特征（三类），刚步入社会的年轻人，传统意义上...
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家庭保单销售家庭保险规划，精准获客之中年家庭（下），财务目标中属于刚性需求的，生活费用支出+孩子教育金+老人赡养费+资金的养老金 共计：7753746元自盈资产：能够投资的资产5万+每年99200元结余预期：每年8%的薪...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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