如何通过多渠道客户开拓激活活动量管理，此处可以提问学员还有哪些行业都在以何种方式大量开拓客户，今天,客户的重要性被越来越多的人所认识,不少企业已经把顾客导向作为自己的企业经营战略的基础（讲师读胶片）。除了上述案例，在我们身边还有哪些行业进行不断的客户拓展？客户是企业生存和发展的动力源泉，是企业的重要资源各个企业、团队、个人不断进行市场拓展以获得更多的客源。大量的客源意味着什么呢？我们共同来看下漏斗原理。

销售漏斗是反映机会状态及销售效率的一个重要的销售管理模型。?从大量的客源到潜在的客户一直到最终的成交客户，是向下动态“漏”的过程，其中有90%的流失。根据概率原理，只有潜在的客户名单越多，能成交的客户也就越多。?另外，熟能生巧，通过频繁的销售体验，提高销售技能，也可以进一步促进成交的效率。这也符合我们此前学习的三交原理。我们获得的潜在客户名单，然后通过客户开拓，一次以上的拜访与客户交往，然后再通过不断的客户经营与客户产生交情，接着通过促成，成交交易，最后索取客户转介绍，获得新的客户。客户开拓重在通过一次以上的交往将客户名单转化为准客户。

单一渠道的客户开拓与多渠道的准客户开拓，结果收获的客户数量是否一样呢？我们来看小王和、小张两个伙伴的对比。小王仅仅依靠单一渠道的客户开拓，而小张则是多渠道获客并进行准客户开拓，他们最终谁的客户数可能更多？通过刚才的案例对比，我们不难发现多渠道准客户开拓将带来更多的客户，从而提高营销收2014年以来，主险件数成倍数增长，82%的保费来自客户转介绍。

2015年开门红期间成交保费191万，件数9件，转介绍保费占比90%2017年期交保费277万， 其中转介绍保费187万，占比67% ?回顾营销20年的时间里，谢丽卿主管的从业经历也非一帆风顺， 2013年就遇到了展业的瓶颈，全年主险件数仅53件，当时就预感如果没有持续拓展客户，很难维持高业绩。所以从2013年开始，她用心去经营有特质的新老客户，并从中发现客户身边的潜在资源，通过良好的接洽，把这些资源转化为客户，特别是2014年经老客户转介绍保费的占比高达80%，2017年占比67%。

讲师找2个小组在课堂上进行发布，并在结束后予以点评我们来看资源开拓的典型案例（也可用本地案例进行替换）。?这是闫立波主管入司前三年业绩一览表，第一年刚入司时，因为认识的人少，客户少，保单件数仅有2件，第二年，通过商家开拓的办法，保单件数提高到了41件，第三年，保单件数达到了72件，商家开拓的客户签单件数占了92%，从而产生的保费也占比高达89%。?大家知道这四个数是什么意思吗？

我的团队里一年内新人110人，其中102人都在使用上面介绍的技巧，使用占比高达93%，新人举绩、晋升等数据提升明显，新人13留由原来的11%，提升到了现在的30%。商家开拓，借用契机，是在陌生市场拓客的好办法。打开对应课件进行讲授。讲授时间：20分钟，研讨内容：小组内拟定一个资源类获客的开拓方式，研讨该方式的客户开拓实施步骤，并形成海报。2016.10-2017.3红包运营带来的个人业务数据李霖主管的微信群很多，这里先展示两个群的成果，从2016年8月建群到2017年3月底，第一个群是研修群，人数有126人，有80%的成为车险客户，40%成为寿险客户，最大的保单是趸交100万（银保产品），5年—10年期保费68万元。

另一个群是高端音乐鉴赏群，人数有72人，也是有80%的群友为车险客户，40%的群友成为寿险客户，最大保单5年期交保费100万元，件均保费60万元，合计期交保费323万元。500人左右的群有3个，活跃群友一般在20%—30%，互加好友成为微信通讯录成员的有140位，被定位为准客户的有73位，已成交的客户有8位，保费利润10000元左右；100人以上的群有2个群，活跃群友在30%—40%互加微信好友的大约有70人，成为准客户的有42人，成交客户有9人，保费利润在6万左右。