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讲保险的目的和内容画图19页.pptx

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从业资历、个人荣誉等,重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心,树立讲师威信,突出对行业和公司的热爱。 除了介绍自己的成长经历之外,重点强调与课程主题相关的经验与心得。讲保险的目的和内容,画图讲保险讲保险的目的和内容“三讲”就是备注:2020-06-22 产生认同建立信任 达成委托“三讲”的作用备注2020-06-22备注:【讲师讲授】掌握“三讲”,就能很好地与准客户之间“产生认同、建立信任、达成委托”,从而建立一种良好的关系。

昨日回顾“三讲”之讲自己认同保险追求成长“三讲”之讲公司讲集团讲原始股东备注:2020-06-22备注:【讲师讲授】掌握“三讲”,就能很好地与准客户之间“产生认同、建立信任、达成委托”,从而建立一种良好的关系。第三讲“讲保险”备注:8讲保险的目的和内容目的:让客户更加认同保险,并产生购买意愿内容:保险三件事备注:9保险是尊严,是爱与责任人身保险财产保险其实保险也不复杂,我为您详细介绍一下保险的分类以及各自的功能。我想您一定知道,保险可以分为人身保险和财产保险两大类!

营销员:备注:13保险三件事您了解人身保险可以解决什么问题吗?【客户如何回答不重要,关键做个倾听者】其实人身保险概括来说它可以解决人生的三件事,即大事、小事和无事。所谓大事,就是指死亡、残废、重大疾病;所谓小事,就是指小意外、小毛病;所谓无事,就是指养老、子女教育等。我说的您能理解吗?营销员:2【边画边讲,且插入相匹配的风险故事】保险不能阻止风险的发生,但一旦发生风险,就可以变成一大笔急用的钱,可能是10万、30万,可能是更多,让我们可以维持原有的生活品质。

做到站着能赚钱,躺着也有钱。保险不能改变我们的生活,但可以保证我们的生活不被改变。当然,我们希望一辈子健健康康、无病无灾,那未来保险公司就会支付一大笔钱供您养老,让我们优雅地变老。所以说保险是尊严,是爱与责任。您认为我说的有道理吗?人身保险财产保险备注:15保险三件事营销员:财产保险顾名思义就是保我们的财产,比如家庭财产、房子、车子、企业财产、厂房、设备库存之类都属于财产保险的保障范畴。

【边画边讲,财产保险只作简单介绍】发达国家和地区大多人均拥有5张以上的保单,比如欧美国家人均保单10张以上,日本5张以上,香港6-8张。保险可以解决我们生活中方方面面的问题,所以,保险是生活的必需品,可以一辈子不用,但不能一日不备!您认为我说得有道理吗?(您觉得呢?)数据来源:麦肯锡报告边讲、边写、边画观察客户的反应,互动交流适时插入相匹配的风险故事“讲保险”的“要点”


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