从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。 除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。讲保险的目的和内容，画图讲保险讲保险的目的和内容“三讲”就是备注：2020-06-22 产生认同建立信任 达成委托“三讲”的作用备注2020-06-22备注：【讲师讲授】掌握“三讲”，就能很好地与准客户之间“产生认同、建立信任、达成委托”，从而建立一种良好的关系。

昨日回顾“三讲”之讲自己认同保险追求成长“三讲”之讲公司讲集团讲原始股东备注：2020-06-22备注：【讲师讲授】掌握“三讲”，就能很好地与准客户之间“产生认同、建立信任、达成委托”，从而建立一种良好的关系。第三讲“讲保险”备注：8讲保险的目的和内容目的：让客户更加认同保险，并产生购买意愿内容：保险三件事备注：9保险是尊严，是爱与责任人身保险财产保险其实保险也不复杂，我为您详细介绍一下保险的分类以及各自的功能。我想您一定知道，保险可以分为人身保险和财产保险两大类！

营销员：备注：13保险三件事您了解人身保险可以解决什么问题吗？【客户如何回答不重要，关键做个倾听者】其实人身保险概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、子女教育等。我说的您能理解吗？营销员：2【边画边讲，且插入相匹配的风险故事】保险不能阻止风险的发生，但一旦发生风险，就可以变成一大笔急用的钱，可能是10万、30万，可能是更多，让我们可以维持原有的生活品质。

做到站着能赚钱，躺着也有钱。保险不能改变我们的生活，但可以保证我们的生活不被改变。当然，我们希望一辈子健健康康、无病无灾，那未来保险公司就会支付一大笔钱供您养老，让我们优雅地变老。所以说保险是尊严，是爱与责任。您认为我说的有道理吗？人身保险财产保险备注：15保险三件事营销员：财产保险顾名思义就是保我们的财产，比如家庭财产、房子、车子、企业财产、厂房、设备库存之类都属于财产保险的保障范畴。

【边画边讲，财产保险只作简单介绍】发达国家和地区大多人均拥有5张以上的保单，比如欧美国家人均保单10张以上，日本5张以上，香港6-8张。保险可以解决我们生活中方方面面的问题，所以，保险是生活的必需品，可以一辈子不用，但不能一日不备！您认为我说得有道理吗？（您觉得呢？）数据来源：麦肯锡报告边讲、边写、边画观察客户的反应，互动交流适时插入相匹配的风险故事“讲保险”的“要点”