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客户类群销售理念常见客户理念导入19页.pptx

  • 更新时间:2020-06-28
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客户类群销售理念—和客户谈保险从此不再尬聊保险销售理念常见客户类群客群理念导入理念切入—资产传承毕生打拼为了谁 ?自主确定的一切 !理念切入—子女教育教育金储备是刚需孩子的明天由我们来确定!理念切入—养老危机保持生活品质不受退休影响拥有生命等长的随时备用金客户分类—全职太太客群全职太太客群-痛点分析:1、经济风险:如果丈夫事业受挫或遇到意外,收入下降或中断,整个家庭生活会受到巨大影响;2、婚姻风险:一旦婚姻触礁,生活将没有经济来源

3、再就业风险:舒适生活,消磨斗志,逐渐丧失职场竞争力;4、子女教育:孩子教育问题,担心层级下降。客户分类—高净值、小企业主客群高净值客群-痛点分析:1、财富保全风险:打江山容易守江山难,对于是否能守住资产,保全财富,没有十足的把握;2、婚姻风险:如果婚姻出现破裂,财产很大概率会被分割;3、传承风险:财富能否顺利得到传承,将财富精准传承给到想给的人;4、健康风险:多数高净值客户以健康为代价熬夜加班,最终健康出现危机。小企业主客群-痛点分析

1、经营风险:市场波动性影响较大,企业营收不稳定,不能保障未来企业能顺风顺水;2、发展瓶颈:无雄厚资金支持,对科研或市场调查力不从心;3、人身风险:一旦发生意外,家人无力支撑未来生活;4、未来家庭财务隐患:家企混同,缺乏专属账户。客户分类—退休人士客群退休人士客群-痛点分析:1、健康状况大不如前,对生命的流逝会有恐惧感;2、未来严重老龄化的社会,品质养老资源稀缺,无法保证自己向往的养老生活;3、寿命延长几十年,无法完全保证安全的终身现金流;4、若出现理财失误,容易发生老后破产;5、部分退休人士子女不在身边,会有孤独、寂寞感。

客户分类—满期客户客群满期客户客群-痛点分析:1、手上有可流动资金,很大概率自身无合理的理财规划;2、由于理财产品衔接存在断档,耗费时间成本;3、在全球利率下行的大趋势下,如何保证资金不缩水,锁定长期收益。提高销售成功率的秘诀


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