客户类群销售理念，—和客户谈保险从此不再尬聊，保险销售理念，常见客户类群，客群理念导入，理念切入—资产传承，毕生打拼为了谁 ？自主确定的一切 ！理念切入—子女教育，教育金储备是刚需孩子的明天由我们来确定!理念切入—养老危机，保持生活品质不受退休影响，拥有生命等长的随时备用金，客户分类—全职太太客群，全职太太客群-痛点分析：1、经济风险：如果丈夫事业受挫或遇到意外，收入下降或中断，整个家庭生活会受到巨大影响；2、婚姻风险：一旦婚姻触礁，生活将没有经济来源。

3、再就业风险：舒适生活，消磨斗志，逐渐丧失职场竞争力；4、子女教育：孩子教育问题，担心层级下降。客户分类—高净值、小企业主客群，高净值客群-痛点分析：1、财富保全风险：打江山容易守江山难，对于是否能守住资产，保全财富，没有十足的把握；2、婚姻风险：如果婚姻出现破裂，财产很大概率会被分割；3、传承风险：财富能否顺利得到传承，将财富精准传承给到想给的人；4、健康风险：多数高净值客户以健康为代价熬夜加班，最终健康出现危机。小企业主客群-痛点分析。

1、经营风险：市场波动性影响较大，企业营收不稳定，不能保障未来企业能顺风顺水；2、发展瓶颈：无雄厚资金支持，对科研或市场调查力不从心；3、人身风险：一旦发生意外，家人无力支撑未来生活；4、未来家庭财务隐患：家企混同，缺乏专属账户。客户分类—退休人士客群退休人士客群-痛点分析：1、健康状况大不如前，对生命的流逝会有恐惧感；2、未来严重老龄化的社会，品质养老资源稀缺，无法保证自己向往的养老生活；3、寿命延长几十年，无法完全保证安全的终身现金流；4、若出现理财失误，容易发生老后破产；5、部分退休人士子女不在身边，会有孤独、寂寞感。

客户分类—满期客户客群满期客户客群-痛点分析：1、手上有可流动资金，很大概率自身无合理的理财规划；2、由于理财产品衔接存在断档，耗费时间成本；3、在全球利率下行的大趋势下，如何保证资金不缩水，锁定长期收益。提高销售成功率的秘诀。