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信任基础对原有收益满意 认同安邦产品有广泛的知名度和美誉度中收达成投入产出比更优获得更好的客户粘性销售时间更短更容易获得转介绍流量客户严重下降 老客户再开发等于盘活客户资源客户现状客户经营是银行业的核心竞争力培养忠诚老客...
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这是我一个客户，得了急性肠胃炎，肠道穿孔，今天住院了，需要动手术，让我过去协助办理理赔。所以说身体是革命的 本钱，平时还需要多加注意。这位客户比我还要小几岁呢，本来还约了下周一起吃 饭聊聊理财产品呢。我今天晚上先去看看她...
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老客户服务4心得，讲懂财富智赢1招胜，老客户服务4步走——以“沟通力”加持客户服务，“沟通力”—— 拉近客户距离的不二法门。备注：6如何提升“沟通力”？“沟通力”是拉近客户距离，助力客户分类的助力工具。摆正心态：收敛开单...
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客户保费承受度、递送计划书的时间预约、投保材料准备等等，特别提醒：醒需求的过程实际是在持续不断地收集信息并分析的过程，备注：注意事项1适当与学员进行互动，目的是回顾6个触点的知识点，唤醒需求金句与训练背景资料：马先生: ...
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明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。现有资源，容易接触，成功率较高，容易切入话题，...
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拒绝问题客户：就是该买，我很想都买，但我确实没那么多钱啊！业务员：是，很多人都会有这种感觉，比如钱不够啊，甚至是没钱。但你有没有想过正是因为经济能力不足、抵御风险的能力下降，钱更要用在刀刃上，用最少的钱办最多的事，你千万...
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客户经营之道，备注：4一、常规经营方式1、大型节气如：端午节、中秋节。为客户准备粽子或月饼一般客户通过快递方式重要客户会搭上其它礼品亲自为客户送上。备注：52、客户生日提前规划下个月过生日的客户名单，再做好送礼物的安排，...
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避免用保险收益与企业经营收益相比较，我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的收益，但我们仍然会用各种方式去吃鸡蛋 （煮、煎、炸等），我们所吃掉的其实就是收益，那面对诱人的收益，我们为什么还要去吃鸡蛋呢？因为吃鸡...
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年金险的销售策略，思考：如何看待财富？（1/2）人们对财富的追求是什么？对财富的拥有和管控——拥有多少？管控多久？能否解决我们对未来的担忧？财富的持续拥有和管控才能解决，能否保证财富的持续拥有和管控？不能保证，因为随着年...
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中秋、国庆、圣诞、春节??在节日当中客户通常有时间，以送节日礼物的理由去见客户，客户不会拒绝，比如“春节就要到了，公司为感谢广大客户的支持，为每位客户赠送一份小礼品，我明天送到贵府”。见到客户后，除了祝福，可以从节假日物...
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可以引导对方更多信息透露给你，倾听准备：不要试图去改变客户当时的想法，做一个倾听者，才能让对方有安全感，做事先做人，让客户从内心中接纳你，为下一步观念沟通做好铺垫，1.再次约见2.社保不足切入3.四饼图+V型图4.阶梯图...
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走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作客户基本情况：7、8两月的客户都是属于我的转介绍，是两个家庭的保单，两个家里都买了一些保险，我通过保单整理4+2法来进行讲解：⑴ 我拿到客户的保单，首先询问...
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销售步骤【话术】 王哥，现在家长都说不能让孩子输在起跑线上，买保险也一样，别人家的孩子都有保险了，咱家孩子差啥呀，对不对？况且现在孩子小，保费特别便宜，管的时间还长，早买早受益。备注：29情况3：全家都没有保险【话术】王...
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我们再说保险好，领多少钱，但是我们的导向错了，尽管公司说产品好，如果你真的遇到财务规划高手，那我们是没有竞争力力额。财务规划功能对老百姓意义不大，大客户的目标不是赚钱，而是合理分配家庭财产。所以不同的人用不同的办法。口述...
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转介绍的习惯，转介绍的步骤：1．引导客户对我们的认同，为要求转介绍铺垫；2．要求提供转介绍名单；3．收集名单资料做深入了解4．询问是否还有其他人；5．请推荐人致电或借助微信，帮我转发微信或卡单的信息；6．做出服务承诺，让...
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恭喜客户备注：12目的：提醒客户的需求，话术：××先生（女士），您看，根据您目前的现状及您的寿险需求，我设计了这样一款××综合保障计划，保障了您的（大病/医疗/养老）……关键词：现状 需求 保障递送保单的步骤二：重申客户...
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计划与活动专业化销售流程，讲师姓名**人寿XX中支，按时间节点，简述讲师学习背景，按时间节点，简述讲师工作经历，按时间节点，简述讲师现任工作一、计划与活动的定义 备注：5工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。用分析的能...
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一种是组织承担。做（买）保险，就是提前规划和转移风险。1+1+1销售法一个理念三角形是最稳固的。爸爸、妈妈和孩子是三角形的三条边，如果家庭中的每个人都拥有保障，那么这是最稳健、最科学的家庭保障配置方案，一个家庭中，夫妻互...
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每个人都想有一个稳健的将来，传统理财渠道不太理想，银行利息一年降几次，现在一年期利率也就1.5%左右，银行法出台对储户存款也没有保障，炒股风险那么大，现在也不是炒房的最好年代，当我们急需钱的时候变现很慢。xx积极应对市场...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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