万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程

六图话保险27页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-09-03
  • 资料大小:4.68MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200903210514.jpg

拒绝问题客户:就是该买,我很想都买,但我确实没那么多钱啊!业务员:是,很多人都会有这种感觉,比如钱不够啊,甚至是没钱。但你有没有想过正是因为经济能力不足、抵御风险的能力下降,钱更要用在刀刃上,用最少的钱办最多的事,你千万不要有压力,本来也没有一蹴而就的事,我们一步一步来。5客户:你说的都对,但不适合我,我有钱啊、完全够!业务员:是,很多人都会有这种感觉,我有钱不用担心。但像我第3幅图(蓄水池图)里说过,这是扩大资产而不是减益。经济问题如果失去了创造财富的能力,就一定要有生命价值的货币形式出现,才能维持生活品质不被改变。所以不足额的保障额度并没有发挥保险的最大价值,要根据自己的家庭情况设计保险计划。建议健康保障类产品额度至少匹配年收入的5-10倍。身价保障类产品额度至少匹配年收入的10-20倍。

但是毕竟要一次性做足保额,费用就太高了,所以我们慢慢来,不着急,重点是要开始这个动作,过几年再加保都行。当然,可以尽量一次性配置高点肯定是最好的。发生重疾的影响?备注:重大疾病的发生会导致个人及家庭的4大经济伤害:伤害一:个人收入减少及终止,伤害二:昂贵的医疗费用,伤害三:长期的康复成本,伤害四:家庭其他成员收入下降,如果失去了创造财富的能力,就一定要有生命价值的货币形式出现,才能维持生活品质不被改变。所以不足额的保障额度并没有发挥保险的最大价值,要根据自己的家庭情况设计保险计划。建议健康保障类产品额度至少匹配年收入的5-10倍。

身价保障类产品额度至少匹配年收入的10-20倍。但是毕竟要一次性做足保额,费用就太高了,所以我们慢慢来,不着急,重点是要开始这个动作,过几年再加保都行。当然,可以尽量一次性配置高点肯定是最好的。备注:19保险市场不断规范,产品也不断更新,对标的要求更高,核保社会在进步、收入在增加,虽不能一次到位,但可慢慢增加,足额患病时反而无法购买健康保险,趁着现在身体好,才有购买资格,身体一般年龄每大一岁保费涨,所以年龄越小、保费越低越划算,何时购买最好?备注:20谁是家中创造收入的支柱谁倒下最可能产生重大影响,除依据家庭收入对比缴费能力。

还可计算负债总额激发客户需求,重疾要买终身,保障范围要广,全家福才最好,异议处理一备注:23社保和商业保险是一种配套,类似小区大门和每家防盗门:每个小区都有社区大门,还配有保安,但家家还是有防盗门、每天也会锁,为什么呢?因为我们被偷过吗?不完全是。这是因为我们还是担心被偷。同样的道理,我们有社保、也没有生过大病,但现在疾病风险日益增加,因为个性化需求不同,我们必须做好万全的准备。异议处理二备注:25像我第一幅图讲到的,如果发生疾病,会产生诸如手术费,治疗费,交通费,看护费,疗养费,后期保健品费,和收入损失费。那么其实对于我们来说,重疾险保障的越高,发生风险的时候越淡定从容,家庭受影响越小。还有第3幅图(蓄水池图)提到的,因为重疾险是家庭财富的一种配置,也是属于你的一种财富,所以不存在多少的问题。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"六图话保险27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号