看社保只能解决基本医疗的可报销部分。但解决不了收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用等的问题，导入图2：您的社保报销是怎样构成的？，扣除自费部分社保医疗可报销部分V图的面积代表我们所用的医疗费用备注：23，图2讲解要点逻辑要点V图代表我们所用的医疗费用。发生医疗费用时，社保会有一个起付线，一般是500-800不等，还有赔付上线30万，再扣除自费和统筹自付部分，图中红色部分才是社保医疗可报销部分，通过《我不是药神》话题，切入药品费用举例，我不是药神，药品费用举例1.易瑞沙（治疗肺癌早期，2500/盒，10天用量）2.特罗凯（治疗肺癌晚期，18000/瓶）3.多吉美（治疗肝癌晚期，24180/瓶），4.格列卫（治疗白血病，23000/瓶）5.雷利度胺（治疗骨髓癌，18000/盒） ，6.赫赛汀（治疗乳腺癌，25000/支），7.硼替佐米（治疗骨髓癌，9518/支）8.CRIZALK (治疗乳腺癌，53000/盒），9.盒拉帕替尼（治疗乳腺癌，6000/盒），10.舒尼替尼 (治疗胃癌，13100元/盒）。

11.    阿西替尼（治晚期肾癌，20000/盒） 12.尼洛替尼，瑞士产（白血病耐药后使用， 33693/盒）13.阿法替尼（治疗肺鳞癌，30000/盒） ，14.贝伐单抗（治宫颈癌晚期，5398/支） ，15.瑞格非尼 (治疗直肠癌，10080/盒） 16.阿比特龙 （治前列腺癌，37000/盒）备注：25图2讲解要点注意事项：如果通过图1、图2的讲解已经和客户达成共识，就直接导入产品讲解和促成，不用把5个图都讲完，导入图3：如果客户还在迟疑，或者客户说我有钱可以解决这些问题，就切入到图3讲解备注：26图3：保险防止家庭财富流失，逻辑要点，一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。

这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。然后拿存折，再不够。然后再拿有价证券，再不够。然后金银珠宝，再不够。最后只剩下房产证，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！现在，让我们再来看一看您的保险柜，都空了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！您知道为什么会这样吗？是因为您的保险柜没有底！备注：28图3讲解要点导入图4：如果客户有疑问，“你说的都很有道理，保险确实该买，但不知道究竟给谁买，全买又怕自己的经济条件不够”，这时就切入到图4讲解，备注：29图4：谁都需要买保险，首先要给家庭的经济支柱购买保险。

一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外，如果经济条件允许，要给家里的每一位都购买充足的保险您每年或每月能承受的保费大致在多少范围内？导入图5：保险能够给你和家庭带来的好处有......风险转移钱还在，只用利息买了保障，钱全没有了，图5讲解要点，逻辑要点一旦发生风险，20万银行存款会交给医院。但如果把20万银行存款每年的利息缴费到保险账户中，犹豫期后即刻拥有几十万的保障。假设发生风险，几十万医疗费用的压力就转嫁给了保险公司，原有的20万存款还是你的，这就是保险，注意事项：接下来套入产品再次讲解图2——结合康瑞再次讲解图1备注：33套入产品再次讲解图2。

起付线：500-800不等赔付上限30万扣除部分统筹自付部分，扣除自费部分，社保医疗可报销部分，V图的面积代表我们所用的医疗费用**医无忧医疗保险**医无忧医疗保险**福禄康瑞终身重大疾病保险**医无忧医疗保险备注：34感悟用简单有效的方法训练新人会讲保险，就能做好新人的开单和留存。