非常稳定，闲钱的时间价值不会被浪费。你看我也买了。”自己买了，有说服力，轻松签单9件，2016年金险主动销售的件均保费不超过2万，我的年金险观念是客户保费的天花板，一次客户的反问对我的触动客户问我“你的家庭资产合理配置了吗？”我当时联想到“我反反复复给客户讲标准普尔，天天教别人资产配置，自己的资产为什么不参照标普资产象限做一个合理的规划呢？”2017年备注：20我的家庭资产重新配置（1到3转移），我没有安全感。常常想万一家中孩子要上学、老了以后没有老伴照顾，我该怎么办？买了很多健康险，但是心里还是觉得不安全。

原先1、2、4账户都有，只有3账户没有配置资产，备注：标普资产象限图片来自互联网备注：21儿子的保单：4岁，年交33.8万，交3年，总保费101万，以上分红险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解对于未来的预期，红利分配是不确定的，有可能为零，终了红利再保单期末一次领取，以上利益演示未附加万能账户，按红利领取的累计生存金约，114.0万（低），164.2万（中）233.5万（高）女儿的保单：6岁，年交33.1万，交3年，总保费99万，梧桐人家资格在手，未来是有价值的备注：23这个计划做完以后我兴奋了后半生的大事这么一规划不都解决了吗？后半生都安排好了，还有什么担忧的呢？安全感和幸福感油然而生！

备注：24个人家庭资产重新分配后保费突破，向客户主动分享，12月签单20万悦享金生备注：25自己购买以后，向客户销售的难度就会降低。当我真正认同了年金险给我带来的安全感和幸福感，更加敢于和客户开口要保费，备注：27第一步：介绍标普资产象限图在客户心中埋下资产需要合理配置的种子，和客户分享我的心路历程：资产从1到3账转移，我以前没有学这个的时候。把资产过多放在第1个账户中，导致我第3个账户没有。内心不踏实，总是有担心未来子女教育和养老的问题，学习后，把自己的资产重新分配了。把第1个账户的挪到第3个账户。

这个时候心里就有安全感了。同时幸福感也来了，我做了这样一个规划……备注：标普资产象限图片来自互联网备注：28第二步：搜集客户资料，挖掘客户需求，学习资料：培训微课堂备注：29第三步：万能账户促成签单（1/3）向客户展示我的账户，手机登录中国太平95589，打开我的账户讲解我的账户构成展示我的近一月一年的收益，备注：30第三步：万能账户促成签单（2/3），展示账户过往结算利率从曲线看出过往利率的稳定性，富贵金账户过往结算利率，富贵钻账户过往结算利率，第三步：万能账户促成签单（3/3），展示账户微信贷款功能突出账户资金流动性高，可贷比例高，突出账户贷款便捷，突出贷款到账时间快，备注：32万能账户现场演示。

客户王先生，43岁，老客户，未买过年金险，讲过标普资产象限图，签单案例备注：34签单过程概述，客户让我买车，我不买车，我的钱都去做资产配置了。买车不能帮我解决实际的问题。这个车过了20-30年没有什么用，就是一堆废铁。买保险就不一样，保险能够帮我规避未来子女教育和养老的风险。切入我的养老安排，挖掘客户养老需求，第一次通过养老需求签单 20万 10年缴 悦享金生，第二次用万能账户再次签单 67万 3年缴 卓越至尊。