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临近的木板加工厂的4位业主也在王某带动和影响下陆续为家人投保，王某（A厂）为家人投保6件保费3万，并转介绍3名员工投保4件保单保费1.3万，王某（B厂）为家人投保4件保费2.6万；王某（C厂）为家人投保4单保费4.2万元，张某（D厂）为家人投保4件保单保费4万，并转介绍弟弟为家人投保2件保单1.1万；一个影响力中心产生56件保单，35.5万的保费。客户经营六部曲—从服务一个家庭，到服务一个家族，到服务一片区域，转介绍重要性，转介绍步骤及话术，转介绍中心建立，转介绍案例分享，转介绍训练要求，转介绍训练要求一、每访必有转介绍动作，带着问题，做好记录，二早解惑。二、转介绍话术人人通关（至少掌握5个索要话术和3个异议话术）。

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