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老客户开发事前准备流程18页.pptx

  • 更新时间:2020-09-10
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信任基础对原有收益满意 认同安邦产品有广泛的知名度和美誉度中收达成投入产出比更优获得更好的客户粘性销售时间更短更容易获得转介绍流量客户严重下降 老客户再开发等于盘活客户资源客户现状客户经营是银行业的核心竞争力培养忠诚老客户使销售任务达成 通过开发添加客户微信, 激活客户领导,您的顾虑我特别能理解。现在大家考核任务这么重,上级肯定每天都会督导 很多的工作,所以您担心在多任务压力下,网点不 配合,工作难以见成效是么?这个项目是由各网点来牵头,所有执行层面的工作我司全力配合,做好服务工作。您觉得怎样?抽不出额外人员做项目跟进行长,谢谢您把这个宝贵的意见反馈给我。您有过老客户开发的实际操作经验对我们项目而言很 有价值。能不能分享一些您在之前做同类活动上的得 失?我们需要注意些什么?

虽然我们在前期试点项目上取得一些成功,也做了充 足的准备,考虑了项目前期,中期,后期的多方面情 况,我们仍然很需要您这边给的宝贵的反馈意见,以 便我们把项目落实得更好!老客户开发我们之前做过,效果一般!谢谢您把客户最真实的想法反馈给我。我承认有部分客户确实是冲哪边收益高就投哪边, 但更多的客户其实都是特别信任咱们理财经理的,您可不要忽略您自己的影响力哦!您也知道短期收益再好如果没有后续的延续性,客 户也会随时流失,只有配置长期高附加价值的契约 型保障产品才能增加我们和客户的粘性。客户希望 收益,而我们给的不仅是未来确定的报酬,还有变 现能力,更有金融产品中最高等级的安全性,您觉 得好不好?您是客户会喜欢么?客户只关心收益!你们做对接的 产品收益好么?


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