这是我一个客户，得了急性肠胃炎，肠道穿孔，今天住院了，需要动手术，让我过去协助办理理赔。所以说身体是革命的 本钱，平时还需要多加注意。这位客户比我还要小几岁呢，本来还约了下周一起吃 饭聊聊理财产品呢。我今天晚上先去看看她，看看病情如何，是否需要其他帮助。”备注：19此方法对个人演技要求较高，需要反复演练，切勿适得其反。此方法对当事人的心理素质有所考验。有时这些“电话”就是我们真实生活的缩影， 只是我们较集中地展现在了客户面前并，所以并不影响我们真诚待人。此方法一般用于关系太熟悉，反倒不太好开口谈生意的熟人。此方法可根据客户性格和可能购买的产品设计电话切入的内容。销售注意事项备注：20创造与客户家人接触互动的机会。

借助他们的力量向客户切入保险。对象：针对能无障碍接触到其家人朋友，但又不太好意思说保险的客户。要点：让客户及家人感觉你热爱生活、孝顺、阳光、拉近客户周围的力量和你站在同一 阵营。在与客户交往过程中，不仅用心服务客户，还会服务客户的父母。比如在旅游时，给客 户拍照片，事后将照片送到客户家里，自然地透露自己在销售保险，通过父母向客户切入保 险。二、影响亲密人法备注：21邀约逻辑示范“王姐，最近有个综艺节目叫《我是演说家》，您看过吗？我记得有一期的题目，叫《你养我长大 我陪你变老》，非常打动我，当时我就有个念头，每年一定要陪父母 出去旅游一次。我父母年纪都比较大了，今年我打算带他们去厦门旅游，感受一下鼓 浪屿的阳光沙滩。”“王姐您有空也记得多陪陪父母哦，也可以带着他们外出旅游，如果您愿意我们 可以一起去。

行程攻略我可以来安排，老年人在一起还有个伴儿，人多也热闹，您觉 得呢。”备注：22三、影响力中心分享法在举办活动时，引导过往成交过的客户进行分享，影响周围的人购买保险。购买保险让我更安心：“一份保险，一份保障，建议大家还是要多配置，这每天东奔 西跑的，需要保险为我们保驾护航。”业务员的服务让我满意：“这家公司的业务员不仅业务能力强，服务也非常到位，让 我安心、放心、舒心。”新华是家具有实力的公司：“他们公司的产品、服务、理赔真的很不错，不愧是大公司，我觉得他还真是有眼光。”备注：23如何确定影响力中心：选择高保费客户经营。

当她对我的称呼从X总—名字—兄弟（姐妹）时，便可以确认她已经成为我的影响力中心。影响力中心经营原则：女性比男性更需要赞美和肯定，而且非常愿意成人之美，  记得每次转介绍成功之后要对老客户表示感谢，赞美她帮助一个家庭获得了保障，也帮 助了自己，并为她准备一份精美的礼物。备注：24举办活动前：向影响力中心提出简要分享的需求。“张医生，您的支持让我觉得做保险真是件非常快乐的事情。您看，在明天咱 们的VIP客户答谢会上，我需要您帮忙分享一些您购买保险的心得，不需要太复杂， 和大家聊天的时候，自然谈到就好...”销售逻辑示范备注：25举办活动时。

对客户进行包装介绍，很自然地提到保险。“王姐，跟您介绍一下，这是张医生，我们是6年的好朋友了，他还是我非常重 要的客户，对我的工作特别支持…”张医生：“对啊，对啊，如果想买保险可以找他，他业务能力非常强，服务 也很到位，可以为你制定一份您专属的理财规划。”销售逻辑示范。