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分享高端客户剖析签单案例分享25页.pptx

  • 更新时间:2020-09-13
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彰完就直接邀约邓总带马总等一行六人去参 观上海生命银行和*保家园。经过工作人员专业、耐心、细致的讲解,邓总和马总对生 命银行非常感兴趣,表示要冻存。“准介绍”带来的收获:12月份我又带马总及其姐姐一家去郑州生命银行参观,了解详情之后进行了冷冻, 并且当场表示回来推荐合作伙伴孙总一家,因为孙总老公是一个癌症家族,父母,兄长 和姐姐都在60岁之前身患癌症。因此,老客户的知根知底对我一系列开发至关重要的。备注:12签单案例分享灵活应变 主动要求转介绍:约到孙总一家进行了深入沟通,对生命银行非常认可,于是主动要求下次带朋 友一起去上海考察,因为疫情,从1月份一直拖到6月份。利用“好消息”促成或转介绍第三次生命银行参观。

第三次带着马总大姐和他们的生意合作伙伴孙总共计9人一起参观生命银行,出于 对生命银行的技术领先与完善的医疗服务的认可,6人都当场冻存了免疫细胞。备注:13签单案例分享第四次上海冷冻:七月份带孙总老公和孩子,还有两个朋友再次去上海,成功冷冻 30年,并且主动表示孩子也要冷冻终身。朋友回家商量后表示九 十月份带家人一起去冷冻。总结:只要参观就有冻存的可能(借助专业力量很重要)冻存之后签单水到渠成主动要求高端客户转介绍,他们的转介绍质量很高,备注:14观点分享观点一:高端客户决定了购买力,产品是解决需要 的有效工具,生命银行是面访的重要理由也 是促成的重要推手。备注:15观点分享观点二:转介绍是提高签单效率的首选方式。

转介绍的成功签单源于转介绍者对转介绍中心 的充分信任,生命银行传递给影响力中心更 多话语权和推动力。备注:16观点分享观点三:越是大客户对于健康需求越迫切,健康 是1,其他财富都是零。健康理念更容易切 入和沟通,更能深入人心,直击心灵。备注:17,目 录高端客户剖析签单案例分享*保生命银行的优势备注:18*保生命银行项目的优势备注:19上海细胞治疗集团是全国第一家非病毒载体CAR-T产品获准进入临床的机构, 也是唯一一家集“抽血、冻存、复制、回输”为一体的免疫细胞研究机构。 因此,上海细胞治疗集团“生命银行”项目具备不可替 代的竞争优势。要冻存细胞首选上海细胞治疗集团” 生命 银行“项目!*保生命银行项目的优势。

1、唯一性备注:20*保生命银行项目的优势  2、权威性上海细胞治疗集团拥有170+项细胞治疗相关专利,旗下上海孟超肿瘤医院 是 全球最大的细胞药物临床试验基地。免疫细胞回输服务是在若干年甚至 几十 年后进行,一些小型服务机构一旦倒闭,客户权益根本无法得到保障。上海细胞治疗集团实力强大,优势明显,具备极强的权威性!备注:21*保生命银行项目的优势  3、排他性上海细胞治疗集团只面向B端客户,不接受个人客户的 免疫细胞冻存, 必须通过合作机构才行!*保是上海细胞治疗集团股东, 是细胞集团唯一合作保险公司,备注:22如何享受这项具备唯一性、权威性、排他性的专属服务。

冻存细胞的门槛条件*保的产品为后期回输提供经济支撑备注:23生命银行高客营销 舍得投入步步为赢 服务至上转介串接 上海郑州体验先行紧跟总公司节奏,带更多高客走进生命银行,客养在即,全力聚焦,燃爆冷冻备注:242021年开门红个人目标。


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