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好险5.0背景介绍邀约三步法实战演练总结23页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-12
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《好险5.0》三步助你精准邀约和面谈,正确的打开方式!电话邀约三步法,为你奉上备注:7客户年龄:30-69岁资产:理财占据资产的50%以上 ,理财年龄:1年以上爱好风险:稳健型电话邀约第一步:筛选客户,你好,请问是XX先生(女士),我是XX支行XXX,感谢您一直以来对我行的支持 以及对我工作上的支持。你这么相信我们行,让我们帮您打理资产,我们也一直在留意市场的变化。电话邀约第二步:互动备注:9这次给您电话也是因为理财大环境发生了变化,国家出台了很多新政策。电话邀约第二步:互动备注:10这些政策是对短期理财方式有很大的影响,而你在我行大部分资金都是短期的,都在影响范围内。电话邀约第二步:互动,注意到这点第一时间我就通知你了,同时希望能和您见面商量一下应对措施。XX先生(女士)您看您明天上午还是后天上午有空呢?电话邀约第二步:互动XX先生(女士)是开车还是打车过来?开车的话我和保安打好招呼(充分尊重)到时候您记得带上身份证和银行卡(资料齐全)。

好的,那我们明天上午再见,感谢您的接听,祝您生活愉快!电话邀约第二步:互动,先生/女士您请坐,我给您先倒杯水。正如电话里和您说的,最近几年政策发生了很大改变,对短期理财方式影响比较大。我也是做了功课才约您过来商量一下。拉近距离电话邀约承接及会客话术备注:15先生/女士,您有没有发现这几年生意投资都没有以前那么好做了?您知道是什么原因吗?面谈第二步:先生/女士,过去我们国家改革开发经历了40年,我们的经济都是快速发展。这几年你有没有发觉我们的国家开始放慢脚步?从GDP就能很真实的反应到。先生/女士,你有没有发觉我们国家是政策性国家,无论做,生意和投资都要跟着走才能挣钱,您认可吗?引起客户共鸣备注:18先生/女士,为了帮助我们客户能应对这个经济下行的问题,我真的在产品库里找了好久发现时间长的有很多。

但是收益高、 又灵活的真的很少,现在您还能找我相信已经很难有了。面谈第三步:客户开发工具,真正的成长发生在习惯养成之后。


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