小林很兴奋地对我说：“我现在很有成就感，不是因为我销售了一张保单，而是我感受到了自己的价值。是的，保险是科学的制度手段，结合多数人的力量，来分担个人的风险。其实我们都是和风险抢时间的传道者，苦口婆心的渡客户，让他们意识到风险无处不在，意识到保险制度的伟大。现在才明白，为什么总说转介绍是最重要的。我们拜访的人越多，我们的客户就越多，能帮助到的人就越多，功德就越大。”方面，转介绍能帮助更多的人正确认识保险、拥有保障；另一方面也能让我们有源源不断的名单，在保险业能越走越远。”所以我们去拜访亲友，给他们讲保险，不能成交保单也没关系。重点是要给他们普及保险观念，并要他们为我们转介绍其他有保险需要的客户。”

第二次陪访：要求转介绍名单小林朋友的保单承保后，我就陪同小林去给他朋友递送保单。再次见面，小林根据我们团队的销售流程，又给客户讲解了一遍保险条款。在给客户做出了服务承诺后，小林笑着对他朋友说：“你觉得我做的怎么样？我是个刚入行的新人，肯定有很多不足，你指点指点我吧。带了个本子，就在这本子上写个评语，就像淘宝评论一样，好在哪，不好在哪，你都写下来，好让我不断进步！”小林开心的说：“哈哈，太感谢了，对了，你周围有没有想了解保险，需要保险的人，不然现在就介绍给我？把微信名片发我吧，一两个就行。”小林朋友说：“我觉得你做的很好，在保险业，我相信你一定会有大发展！“小林朋友有些犹豫，挠了挠头，说：“我一时还想不起来。如果碰到有人需要，我一定给你介绍。”小林愣了一下，一时语塞，只好说：“这样啊，你一时想不到也很正常。以后记得给我介绍就好。”我对小林朋友说：“虽然小林给你量身定做了保障计划，但还是有些不完备的地方，作为他主管，我一定要给你指出来。”

“我们每个人都不是孤立的存在，都有亲朋好友。有句话叫‘多个朋友多条路’，还有一句话叫‘多个朋友多份债’。你的亲友们其实也会给你的家庭带来财务风险。人活着，这事比天大。你想想，谁生病了，不是不惜血本，卖车卖房的换钱救命？‘一人得病，株连九族’，你想想是不是这个理？万一你亲朋遭遇不幸，找你借钱，你借还是不借呢？不借肯定不行，但借出去估计是还不回来了。钱还是小事，关键是，要真是大事，借的这点钱也解决不了他们的问题啊。你看这样好不好，那些会张嘴找你借钱的亲朋好友都有谁，你可以写出来，让小林也给他们都建立起风险保障，这样，你自己的财务风险是不是也小了很多？”小林朋友点点头：“确实，说起来，他们要真有事，我又能帮到多少？

这样吧，小林，我把我姐姐、我弟弟的电话给你，你给他们也说道说道，让他们能早早拥有保障。”我对小林朋友说：“确实，保险这种制度化的手段，才是我们面临风险时最科学的解决方案。我们不仅要自己拥有保障，也应该帮助周围的人拥有保障。小林朋友说：“也行，我来约吧，你等我电话。” 小林兴奋地直点头。你看，小林和你姐姐、弟弟又不熟，突然上门也很突兀，不然你现在就约他们这个周末来听小林讲讲，顺便吃个饭？让小林来买单。” 通过案例我们不仅看见了新人如何的快速成长，更看见了新人在保险行业光明的未来，相信，我们一定能在寿险行业永远地走下去，为千家万户送去保障！