明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。现有资源，容易接触，成功率较高，容易切入话题，快速寻找需求点，容易支持我们的工作并进行转介绍，从熟人和亲友中寻找客户的方法备注：【操作要点】1、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。目标市场法是指在某一特定行业。

或某个特定单位，或某片特定社区，或某处特定街道，以及具有共同属性的某些人群中展业的方法。我们最大的目标：存量客户！③  善于交际，人脉广泛④  德高望重，有影响力⑤  有责任感，值得依赖⑥  你成功，他骄傲备注：【操作要点】1、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。备注：31建立影响力中心长时间接触和了解，坚持强化保险功用，坚定对公司信赖感，持续提供优质服务，为何需要帮助，需要何种名单，需要多少名单。

如何提供名单，对名单人员有何好处，如何接触名单上的人不会影响你们的关系对影响力中心的好处，是否已经成交接触了哪些人，他们有何反应还需哪些帮助①获得认可②提出要求③答疑解惑④及时反馈备注：【操作要点】1、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。备注：32经营影响力中心主顾开拓方法① 与客户建立信任与共赢的关系② 帮助建立、加深保险观念③ 定期保持联系、加深感情④ 及时表示感谢与反馈⑤ 及时分享自己在工作中取得的成绩⑥ 及时向其汇报公司的新动向与新信息⑦ 多关心他的家人和朋友⑧ 真诚相待，节日给予真诚的问候与拜访⑨ 强调客户对自己在职业生涯的帮助备注。

【操作要点】1、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。是在平时工作和生活中随机跟接触到的人分享保险理念的方法。特征：１、容易遭受拒绝２、提高市场适应能力要领：１、选定特定范围、目标来拜访２、争取良好的第一印象，才能广结善缘３、不放过任何接触到的对象备注：【操作要点】、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程。

说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。备注：34随机拜访的时机主顾开拓方法备注：【操作要点】1、明确建立信赖的目的是：建立与客户的良好关系，奠定相互信任的基础，为下面的面谈做铺垫。2、讲师讲述建立信赖的流程，说明各个步骤可以达到的目的及关键要点。3、提示本环节需要演练。备注：35课程回顾课程主要内容1、了解主顾开拓的意义2、熟悉主顾开拓的步骤3、重点掌握主顾开拓方法。