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展业过程中遇到客户提出哪些异议，不需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险——我很健康，不需要保险——不需要，我已经买过了——单位已经投保了或我有社保了，没有钱—— 我正凑钱准备买房子—— 现在我的钱都用在股票和...
查看详细内容自9月份全省强力推行周例会必须有疑难单解决的环节以来，各家机构严格遵守分公司的要求，按时召开各项会议，认真研讨、总结实战中的疑难单，初步养成了良好的工作习惯，提高了收费人员的技巧，改善了工作绩效。现将近期的疑难单整理成话...
查看详细内容话术一：您说原来的业务员不是这么说的，那没关系，其实说实话，我们有些客户购买了产品甚至都不知道自己产品的作用，您一定是了解产品之后，根据自己的情况买的吧？因为保险产品的条款专业性非常强，所以我们保险产品大多是经过业务员向...
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8日6日下午14时47分，316国道湖北省鄂州市华容区黄柏山路段发生一起惨烈交通事故，一辆大货车与一辆小轿车迎面相撞，事故造成两人当场死亡，一人重伤，两人轻伤。事故发生后，当地消防、交警、120急救人员赶到现场救援。湖北...
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1，我觉得您这个年龄段的吃的盐比我吃的米还多， 保障的重要性您肯定知道。我好多您这个年纪段客户基本都是单身（注意说话态度）一般都是因为忙于事业；相信您身边肯定也有40岁出头就患有疾病或者有意外风险发生的，其实咱们都不希望...
查看详细内容造成的后果：带流程过程当中客户仍然会针对赠险进行提问；客户不信任公司觉得莫名其妙被销售，无法跟随tsr的销售思路，模板---之前给您送过免费保险有印象吧（无论客户回答有或者没有），之前赠送的保险是完全免费的， 一年之内随...
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客户群体：职团，职团的定义：一种职业或一个团体的总称，如一个行业、一家公司、一所学校、一家医院等都是一个职团。职团开拓：在职团管理层支持、协助下，向职团成员销售员工自愿购买且通过个人或企业支付费用的保险产品的销售模式。自...
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如何发现与选择适合自己的目标市场，社区开拓市场特征，社区开拓市场行销策略，自我分析，性格特点：具有很强的组织能力，能够组织多种社区活动，沟通能力强，有亲和力，小区内人缘较好，人脉资源：客户中家庭主妇较多，熟悉小区周边环境...
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客户群体：高端市场，企业主、大型企业高管，备注：（本课程重点以企业主为例，解析高端市场的开发），课程大纲，如何发现与选择适合自己的目标市场，高端客户市场特征，高端客户市场行销策略，自我分析，性格特点：热情、喜欢帮助别人，...
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对一个leader而言有两件事非常重要，把事想清楚，把话说清楚。如果常常事与愿违，可能是你没把话说清楚。而作为一个下属，执行完工作需要汇报工作，leader又常常打断你的汇报“说重点，用一句话告诉我。”如果在沟通中对方呈...
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大家对三月份的工作结果满意吗？如果不满意，问题出在哪里？在寿险行业销售业绩不理想，基本上只有一个原因：访量太低！虽然有很好的加佣政策，但这只能是“不能说的秘密”；缺少一个见客户的理由，是三月份访量偏低的最主要原因！健康险...
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善于引导缘故客户对保险的正确认知，寿险的意义与功用，发现并强化缘故客户的保险需求，人人都需要保险，缘故也一样，没人会碍于面子买保险，我们也不会让客户这么做，课程大纲，业务员：老陈，我是李XX，接电话方便吗？，客户：哦，X...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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电话约访，简单销售概述，足够的准客户量，准客户名单，合理的时间，办公室，办公桌，工作准备，练习，放松，热情和信心，微笑，只销售“面谈”，自我准备，电话约访的步骤，步骤一：问好并介绍自己，步骤二：询问客户是否方便，步骤三：...
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对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。优点：易取得信任，易接近，易面谈，易促成，心理障碍：，越是熟人越不好说，担心被误解 ，缺乏正确的思想认识，缘故法的来源，转介绍法，通过借助他人的力量获...
查看详细内容在这个竞争激烈、无处不充满挑战的社会，你是否认为女性其实比男性要承受更大的压力？身为一名女性，必须具备“坚强的感情，独立的经济，成熟的思想。”才可成为维持家庭与社会和谐的支柱！以下六个事实，让保险成为了女性必不可或缺的理...
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入司时间：2000年9月，职业背景：政工干部 销售经理，主要荣誉：连续164个月金钻会员，黑分唯一连续入围北区钻石年会会员、钻石营业组，总公司高峰会会员，曾和著名作家周弘老师、台湾记忆大师张耀宗老师、金话筒主持人欣莉姐等...
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有一个人电话推销二手车，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交18个，成交18单会让他赚到200000元他得...
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他人要求新人出勤，带动出勤用公司的要求，要求团队组员具体行出勤给自己和团队带来的好确保每天在固定的时间开始工作可以带动销售系统的其它要素有出勤、有拜访、有销售、有收入；没有出勤，就没有一切有利于个人身心健康和人格修养养成...
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我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知。② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③ 出现意外之后...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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