如何发现与选择适合自己的目标市场，社区开拓市场特征，社区开拓市场行销策略，自我分析，性格特点：具有很强的组织能力，能够组织多种社区活动，沟通能力强，有亲和力，小区内人缘较好，人脉资源：客户中家庭主妇较多，熟悉小区周边环境，部分客户在小区物业公司及居委会工作，可以借助打开社区市场。

小区内人员聚积且固定，相互间有联系，便于批量开发，社区就是缩小的社会：工作复杂，但相处容易，生活圈固定，规律性强、见面方便，便于交流，如何发现与选择适合自己的目标市场，社区开拓市场特征，社区开拓市场行销策略，社区市场四大特征，外在特征，地域集中，便于召集，居住人员相对稳定，小区内已形成以年龄段或兴趣爱好结合的固有群体，易于批量开发。

较容易接受将公益活动、社区服务相结合的保险销售，内在特征，信任度强，易于接触，在孩子教育问题的趋同性与攀比性，信息传播较快，容易开发家庭客户，关注话题，小区物业管理、社区公共安全，小区周边环境变化，社区文化活动，子女教育、养老问题、家庭关系。