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保险营销服务创造价值之沟通技巧篇含备注24页.ppt

  • 更新时间:2016-11-21
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程,是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径,是人与人之间交往的一座桥梁,通过这个桥梁,人们可以分享彼此的情感和知识,消除误会,增进了解,达成共同认识或共同协议。客户问怎么知道我的电话号码的和姓名,坐席说我不是在给您说嘛?您尊重我,别打断我,此后客户和坐席一直在纠结号码来源问题。

最后坐席说您这么固执我真的没法交流了,您去查吧,再见,客户说再见,维权意识强的客户进行识别,销售过程中避免提及客户敏感信息。客户4次无人接听、4次拒访、2次接听表示不需要接受保险,最后一通接通后客户明确告知“不需要不需要”,座席不理客户述求继续想报价介绍活动,故引起顾客反感投诉。

客户12次拒绝接听,1次接通后挂机;之后向保监投诉,表示没有购买过我公司的任何保险,我司泄露其个人信息并构成了骚扰。坐席有提及现在客户投保可以赠送加油卡和电影兑换券,客户询问是否只有一张,坐席称是的,如果客户有需求可以再去帮客户多申请一张。

客户称要不你多送几张,坐席称如果库存还有多余的到时可以把验证码发短信给客户,客户称最多能送多少张,坐席称最多承诺能送2张,客户询问能否送4张,坐席告知需要申请,称应该没什么多大问题可以给客户申请下来,客户认为座席已经答应赠送4张观影劵,故在公司投保。后续因客户未收到承诺的投保礼4张观影劵投诉。

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