客户群体：职团，职团的定义：一种职业或一个团体的总称，如一个行业、一家公司、一所学校、一家医院等都是一个职团。职团开拓：在职团管理层支持、协助下，向职团成员销售员工自愿购买且通过个人或企业支付费用的保险产品的销售模式。

自我分析，人脉资源：在此类人群中销售过保单，有较好的信誉和资源，个人优势：良好的团险销售基础，有丰富的保险从业经验，性格比较豪爽，对于保险行业有深入的认识 ，越来越多的职团负责人已经意识到给员工补充医疗保险，市场空间较大，职团开拓可以以团险为切入口，先占领市场再进行单个客户深入挖掘，可获取大量同质化客户资源。

专业市场四大特征，外在特征，准客户同质化程度较高、需求趋同、销售模式便于复制，工作时间和地点集中，便于同一时间拜访多个客户，提高工作效率，内在特征，相互间联系较大，信息传播较快，比较容易受职团负责人或核心领导人的价值观所影响，关注的话题，企业福利待遇的变化、公司内部人事的调整变动，公司目前运营状况及未来的发展，同事间的共同话题。