展业过程中遇到客户提出哪些异议，不需要——我现在收入很高，公司福利也好，不需要保险——我很健康，不需要保险——不需要，我已经买过了——单位已经投保了或我有社保了，没有钱—— 我正凑钱准备买房子—— 现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我爱人和儿子都买了保险，我无所谓了。

我现在能缴保费，十年、二十年后，我能不能保证还缴的起保费，保险好倒是好，就是没得钱，不信任—— 保险公司倒闭了怎么办？—— 万一你不做了，我找谁？—— 保险是骗人的——我有亲戚在做保险，有误解——买保险容易，理赔难——保险公司都是骗人的——保险不吉利，不买不出事，一买就有事，生活中您曾经拒绝过别人或者遭遇过别人的拒绝吗？

其实，生活无处不拒绝，而客户的拒绝，也将是一种常态，思考：客户为什么会提出异议，受别人的影响，不信任你，对保险不了解，不相信你的公司，没有找到满足客户的需求，对产品与服务不认可，深层原因之一：拒绝是人的本性，拒绝是反应不是反对！

心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客户拒绝你时，他不是在拒绝你，而是在拒绝一种突如其来的推销方式，是客户本能的反应。深层原因之二：自我认知的差异，每个人认识问题的角度不同，同样的问题，也会有不同的理解，当别人的意见与自身的观点发生异议时，本能的反应就是拒绝对方的观点。