客户群体：高端市场，企业主、大型企业高管，备注：（本课程重点以企业主为例，解析高端市场的开发），课程大纲，如何发现与选择适合自己的目标市场，高端客户市场特征，高端客户市场行销策略，自我分析，性格特点：热情、喜欢帮助别人，有亲和力，发展意愿：有强大的企图心，希望谋求更高的发展，人脉资源：在成交的客户中有关系较好的大型企业主，可以帮助转介绍高端客户。

市场分析，企业主资产雄厚，但是保障不高，保险需求量大，高端客户投资意识较强，保险属于理财方式之一，便于接受，高端客户人脉广，可以转介绍大量高客资源，课程大纲，如何发现与选择适合自己的目标市场，高端客户市场特征，高端客户市场行销策略，高端客户特征分析。

45岁以下，普遍受过很好的教育，45岁以上，受教育的差异性较大，但都有很强的学习力，时间观念很强、对自我要求较强，非常自信、喜欢告诉和教育别人，观念新，喜欢把子女送到国外学习或生活。