车险是每一辆车都必须买的，是不是我们就能顺利销售很多车险呢？车险不是买不买的问题，而是在哪里买？买多少？值得我们研究。课程大纲，销售车险你有困惑吗？你有哪些困惑？客户原来在其他公司买的客户只买交强险客户愿意买电销……课程大纲，案例一，汽车的风险（可选），案例二，汽车的风险（可选）。

雅阁“轻吻”劳斯莱斯，1月31日下午1点左右，朱小姐开着雅阁车去办事，由温州市区的晏公殿巷右转弯进入府前街时，不小心与前方一辆由府前街自南向北直行的车子发生了碰撞。朱小姐下车一看，吓了一跳，眼前竟是一辆气派十足的黑色劳斯莱斯轿车。案例二，汽车的风险（可选），雅阁“轻吻”劳斯莱斯，这一撞，雅阁车的车头有些变形，保险杆脱落。但更要命的是，那辆劳斯莱斯的轮毂有点破损了，右侧车门刮花。

交警赶到，勘察现场后，初步认定雅阁车负主要责任。接下来的事情，让朱小姐有些始料未及。案例二   汽车的风险（可选），雅阁“轻吻”劳斯莱斯，首先是这辆车的身价：车虽然是上海牌照，但车主其实是温州一家酒店的老板，从买来这辆车，到最后上好牌上路，一共花了1200万元左右。其次就是修车费用。劳斯莱斯车主的一个朋友赶到现场，他的话吓到了朱小姐：“劳斯莱斯配件很贵，单单换一个轮毂就要100万了，再加上其他的修理费，大概需要200万。”