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同业72个老客户100%加保招商仁和产品现有175+个客户中85%会做转介绍一个新客户可以带来1-2个转介绍月均转介绍客户数在10个以上老客户忠诚度和新客源创新高，在日常工作中将感 动变成持续的动力销售提速的关键：打造个...
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《在大风中紧紧抓住你的帽子》E.B.怀特是美国著名作家。1974年3月的一天,他收到了一封书迷的来信,书迷在信中表达了对人类的失望以及对自己前途的无望。74岁的E.B.怀特给书迷回了一封信,这封信至今读来仍然让人深受感动...
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2020年促成的保单，80%的保单来自于老客户转介绍对件数的认知，建立微信群，经常在群里发保险理念、案例、自己取得的荣誉等用好微信常互动经营转介绍中心早起的客户：一起吃早餐，爱喝酒的客户，约客户喝酒爱玩的客户，安排唱歌等...
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各年度承保期交保费，自入司第五年2010年开始连续12年百万平台以上，年度达成百万已成为常态，除疫情年份外，保费年年持续走高，不断追求成长已成为常态岁悦添富月缴产品数据，截止9月25日，8-9联动年化保费267.6万，总...
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缴钱及领钱的账号、开户行、账户户名，目的在于避免保单脱保和失效，为客户加保提供便利，为客户提供建议，每个投保人建议只使用一个账户进行保险缴费第一张表：个人保单整理表填写信息说明:一、填写保单整理表 ，保险责任（主要功能...
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寿险发展的契机—终身寿险寿险，人身保险的源头。但自从寿险延伸扩展出重疾险后，国内似乎更接受重疾险，而终身寿险至今仍是蓝海。相比重疾险，终身寿杠杆更高，现价更高，保障更高，非常适合中年人、中产以上家庭长期准备资产，特别是解...
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提高产能，必须掌握一招致胜的技能保单整理是专业化的体现，专业化的主顾开拓方式专业化的客户服务动作，保单整理的意义1.帮助客户理清保障内容，完善保障体系2.协助客户定期评估保险计划，适时调整保障3.让客户明白，买保险不是“...
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曾经的困惑，总感觉没有客户可见，总找不到借口去见客户见客户时总切入不到重点，现在的自己，认可寿险营销的价值明确自己的目标，建立自信懂得自我激励全心投入，积极乐观，永不言弃自我学习备注：4第一步：扎实的基本功——三讲，保险...
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目录1、多倍保的框架式销售2、我眼中的多倍保什么是框架式销售？框架式销售其实就是将我们之前所学的各种理念，分层次、有顺序、有逻辑的和客户讲解出来。引导客户跟着我们的思路思考，引起客户的共鸣，最终让客 户对自己的保障缺口有...
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用心服务诚信经营，客户的积累与筛选，找准客户需求点，用心服务 持续追踪， 感悟和目标，备注：3，客户的积累与筛选，客户的积累与筛选，客户的积累渠道，身边的亲人认可自己，常交往的朋友，以前有生意往来的客户，经济实力好，人...
查看详细内容（直接切入重疾概念，以故事的形式切入，易抓住客户注意力。故事讲述时注意真诚、自然、逻辑清晰、富有感染力，并最终得出结论，让客户通过故事了解重疾险的功能。）伙伴：XXX，你有没有关注过重大疾病？客户：没有/有。伙伴：现在朋...
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缘故客户的健康险销售，亲戚的理赔，深刻认识到保险的重要性个人形象的改变及成长，获得朋友及客户的认同老客户的认可和加保，获得成就感为什么坚定保险事业？坚定凤凰之路长期稳定的收入，增加客户信任感长期深耕于保险事业，凤凰标准是...
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典范分享突破观念专注加保一个人需购买7件保单，一个三口之家就是21件，100个家庭就是2100件——老客户的潜力是巨大的。不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样。转变思想，突破观念，专注加保——可以让我们轻松...
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专业致胜赢战市场，1、你听说过“寿险无接近，访量定输赢”吗？提几个问题2、你每天跟多少个客户分享？我每天坚持至少跟两至三个客户分享，好产品就要大胆说出来，多拜访客户，不管他们买不买，至少让他们都知道--保险就是解决人生8...
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终身寿险大众养老销售逻辑没人知道***的生活真相是什么样的，可能连这些所谓的***人群也不知道自己到底有没有实现财富自由，从而实现人生自由。表面上看，他们所呈现出来的一切都是光鲜的，买得了奢侈品，坐得起头等舱，生活样样精...
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分享—设置家庭保障合理科学法则设置家庭保障合理科学法则1：互相推让：丈夫要给妻子投保，妻子要给孩子投保，孩子却要父母先买。1：在跟客户沟通的时候你是否也遇到过这几种问题？设置家庭保障合理科学法则2：不清楚什么险种适合自己...
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分享—因为爱所以卖因为爱所以卖1998年，我为女儿购买了人生第一份保险。主动买，有保险，心里踏实。2007年，我又买了2份保险，业务员找的我，他是姜太公，我是那条鱼。这几份保单保什么，当时我都不清楚。因为爱所以卖直到20...
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观念分享——步步为赢你有广泛宣告你在做保险吗？你能处处开口谈保险吗？如果都是“不”，怎么能签单？你会跟客户讲保险吗？观念分——步步为赢，印象中港澳保险—专业身边大众对保险认识—较缺乏——保险是非常专业的！观念分享——步步...
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分享—爱和责任赢得客户信任，爱和责任赢得客户信任我发现——?身边的朋友大部分和我年龄相仿，其中女性朋友最容易接触?我的担忧就是她们的担忧，我们有着相似的烦恼与经历，容易建立同理心因为了解，所以简备注：4爱和责任赢得客户信...
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观念分享——三顾茅庐拜访我的思考1、自己才来半年，还有很多东西要学习，短时间内很难签下大单；2、自己身边的人，没有很有钱的客户，缺少大单对象；3、困难不少，我的目标是不是完不成呢？首次拜访，三讲沟通观念二次拜访，讲产品做...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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