大家好，很高兴由我来讲授本堂课程，今天这堂课程不是要对你们进行说教，只是带领大家一起交流与思考，了解重疾五大真相、重疾险及购买原则，学会用重疾理念向缘故客户沟通健康险。数据展示，重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重大疾病险的概念， 重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！重疾险的给付是按照保额，而不是客户医疗花费。一、我的认知孤儿单是座“金矿”来阳光客经就是冲着孤儿单资源，这座“金矿”需要用心开发名单无好坏，都是好名单，深耕专业化服务流程以“利他”之心服务客户，坚持做正确的事，付出终有回报经过大半年的孤儿单开发和摸索，每天有效2-3访，月月万C以身作则，带领团队小伙伴做同样的事情，月月阳光组备注：【讲师讲授】重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重大疾病险的概念， 重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！重疾险的给付是按照保额，而不是客户医疗花费。（一）合理安排月度工作计划，掌握主动权，月初开单：10号前，至少开单2件；月中经营：10号-25号，陪访，安排蓄客、增员等活动；月末冲刺：25号定为冲刺节点，25号前至少再开单2件；次月规划：月底最后一周，列下个月客户名单，做好拜（二）自己带头，要求小组成员也按照以上节奏安排工作，对于一起参加IDA体验日的两位小组成员，统一认知，定下目标：每月4件，或者更高的标保。我的做法备注：【讲师讲授】重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重大疾病险的概念， 重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！重疾险的给付是按照保额，而不是客户医疗花费。（三）深耕专业化服务流程，用心开发孤儿单，我的成交客户画像以孤儿单为主；年龄集中在70后、60后，男女不限；购买过电销保单的客户（偏感性），更容易成交。我的做法，备注：【讲师讲授】，重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重大疾病险的概念， 重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！重疾险的给付是按照保额，而不是客户医疗花费。第一步：电话约访，寻求见面从保全入手：身份证有效期过期、地址变更、受益人指定等；签署服务对接卡：我就是您的保单续期服务经理，签署了服务对接卡，您的保单有任何服务需求都可以找我！做保单检视：您是公司的老客户，公司要求提供保单整理的服务，这是我的工作，我必须做好电话约访的目的：客户同意见面，通过以上三个组合拳话术，约访成功率基本在100%！我的做法备注：【讲师讲授】，重讲到重疾险购买原则，首先我们得准确了解重大疾病险的概念， 重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！重疾险的给付是按照保额，而不是客户医疗花费。第二步：加微信好友，赢得信任，申请微信好友验证时，备注身份；通过验证后，再次问好，并将证明自己身份的信息发给客户：姓名、电话、工牌；保单信息拍照给客户，进一步加深客户信任，也便于自己翻查客户保单信息；提醒客户见面时要提供身份证、银行卡等资料。微信互动的核心目的：赢得客户信任，为后续经营做铺垫！