精准定位 深度经营，精准定位、深度经营全家全险全保障，理念沟通再升级没有天生的件数王，两年前的我，是一个才到番禺的异乡人，没有缘故，没有老客户，白板入司现在的我是番禺中支的MDRT，2021年个人长险总件数125件我的方法是：目录，初到番禺 结缘**，兢兢业业 持续绩优陷入迷茫 寻找契机，柳暗花明 找到平台精准定位 深度经营，2017年跟丈夫到番禺生活，平时在家里没事做，很迷茫，小姑子是**代理人介绍我做保险，我以人生地不熟，没有客户的理由拒绝了，偶然间在饭馆听邻桌讲保险，听完觉得保险很重要，回去找小姑子买保险小姑子劝说买保险不如自己做保险，带我去面试，师傅的话“给自己三个月的时间，成也就三个月，败也三个月，你也亏不了什么，也不用投资什么”触动了我

2018年10月加入**，初到番禺 结缘**，兢兢业业 持续绩优每天出勤，认真听早会，积极参加公司培训，学好产品，大胆开口说保险没有缘故，坚持上街头、地铁站发传单发名片，持续开拓陌生客户，入司持续绩优19年下半年进入迷茫期，中断了持续绩优，我在家附近的理发店洗头，洗头小妹的一句话启发了我“做保险你要很会说，身边资源一定要好，身边资源如果不好的话，就算你认识的人多，买不起保险也没有用，她一定要消费得起”，我立即行动，去寻找一家既可以我日常消费的，又可以接触买得起保险的客户的消费场所，陷入迷茫 寻找契机，柳暗花明 找到平台（1/2）精准定位客户目标（与自己画像相同的客户）寻找可以高频次、长时间见面的的平台例：1.商场里孩子的轮滑店（要办卡，每次开课家长在店外等候），2.广场舞团队（质量不错的附近小区居民每天可以见面）3.钓鱼群（有消费能力，耗时长、频次多，队友比较固定）我是性格随和、35岁左右的宝妈，我的选择是美容院：我日常消费经常去美容院我观察这是街上生意最好的美容院周围的小区房价还可以

进出的客户穿衣打扮还不错，美容项目基本都是耗时两个小时以上柳暗花明 找到平台（2/2）精准定位 深度经营，固定消费成为常客，经营老板，顺利突破第2步精准开拓，客户经营

理赔分享，沟通理念理念升级，全家全险转介绍，第1步：成为常客消费者是一个很好的身份，多次拜访也不需要理由日常消费，不增加负担第2步：经营老板、顺利突破作为影响力中心：帮助把我推介客户，作为客户信息中心：目标是做美容常客，老板了解常客的家庭情况、消费能力，作为准客户经营： 没戒心,潜移默化促签单要坚持，要有耐心，要平常心切忌第一次去就推销保险，精准定位 深度经营第3步：精准开拓，客户经营，精准定位：容易沟通、附近的住户、美容院的常客、35岁-45岁之间的宝妈，经营步骤：做美容项目的过程中，以拉家常的方式进行初步接触，瞄准关键人物，不断接触加深印象精准定位 深度经营，宝妈一般是3-5个一起来做美容，瞄准最有话语权的影响力中心，她买了，其他人就会跟风买，提前在收银台与老板拉家常等候目标客户结账的“小心机”目的1：和老板增进感情，目的2：和客户混脸熟，目标客户一定会来结账，结账的时候主动打招呼聊天

目的3：知晓客户下次到店消费的时间，创造多次偶遇的机会