学习改变认知，专注家庭保单，非家庭经济支柱，没有强烈的经济压力；没有足够的经济压力，并没有认知保险对家庭的经济价值。因为多重职业角色，对待保险态度若即若离，精力分散导致认知也不够深刻。拥有美容事业和双保险职业，无敬畏感。2020年9-10月，一度不出勤，准备离职，原来的我，个性多面，对待生活和事业情绪化；情绪化个性，没有办法专注经营事业， 甚至濒临脱落；至亲不支持从事保险行业，有一定困扰；父母一度因为我从事保险工作与我吵架，从来不看我的朋友圈。转变认知，始于主管轮训培训唤醒了我内心对目标的执着————2020年11月，为了维持考核，继续出勤，2021年1月参加主管轮训，感谢我的一念坚持。第一次主管轮训“四个基本”尤其是“基本工作标准”让我感触深刻，开始自我分析；深刻明白保险是一项低投入高回报且高尚的职业；雇工打理美容事业，注销同业保险工号，专注富德生命保险事业；开始了以每月4件为基础，不同阶段的目标管理。——内勤老师为我制定TOP1000入围目标，2月实现弯道超车，实现2020年12月-2021年2月累计7件冲刺至12件，成功入围。每月4件的铺路石—TOP1000目标一：TOP1000——渴望见识更广阔的保险世界和同行的优秀做法；——不喜欢聚光灯，但是潜意识里对荣誉有好感。感触最深——自尊、自信、自爱，目标二：“520”总经理专属代理人荣誉方案，每月4件的铺路石—荣誉方案——告别以往佛系状态，全情投入争取；

——惜败犹荣，最终11件位居全省第二；——最大的收获：锚定目标，收获最大；4件/每月的标准，有达成的可能性目标三：每月4件，是我的底线，每月4件目标确立——每月4件是聪明、努力、诚实工作的最低绩效标准；——每月4件是我收入的重要保障；——每月4件是我再次入围TOP1000的必要条件；4件/每月的标准，有达成的必要性，持续学习升级认知把握每月开单节奏专注开发家庭保单，持续学习升级认知，目标达成路径（1/3）——例如，第二次主管轮训云浮本级余英凤的分享，发现榜样就在身边，我要向她“靠近”。我与余英凤——背景相似（资源相似）；同属一个机构（市场类似）；在业绩呈现上却有着明显的差距。业绩差距源于技能差异，技能差异源于学习（态度、习惯、能力等）差异通过学习，成为甚至超越余英凤，把握每月开单节奏：目标分解，分段锁定目标达成路径（2/3）——每月上旬即10号之前，诉求2件达成；——每月中旬即20日前，诉求4件达成；——每月下旬即月末，积极进行客户梳理与拜访，准备次月的签单。目标达成路径（3/3）找弱势：入司前寿险从业3年，因为没有目标，不专注，没有主动客户开拓的意识，客户群体单一，基本属于同阶层转介绍。保费=人力增长*人均产能，不专注，客户资源积累动力不足，动力不足，件数突破难件数突破难，资源获取乃至寿险事业发展受限不经营，客户资源单一，客户资源单一，件均突破难，件均突破难，高阶寿险事业发展受限，目标只有2件，所以多数签客户个人保单，客户说要买什么，我就做怎么样的计划过去的做法，目标坚定4件，所以家庭保单是比较好的切入点，根据家庭风险情况规划家庭保单，圈定客户，现在的做法备注。