全家全险全保障，从业18年成交客户700个家庭100余个家庭拥有30件以上保单高件数源于全家全险无论什么风险都能保障，无论哪个成员都能保障全家全险对客户的意义购买后让客户真正的安心放心，提高客均保费，客户更加信任，服务机会更多后期容易加保全家全险对营销员的意义，一、全家全险树理念二、高低组合做推荐，三、找准时机促加保全家全险具体销售方法1、一个人为什么要买全险7.财富规划及传承，5.子女教育，6.个人养老3.住院医疗费用，4.重大疾病，1.意外伤害，2.意外伤害医疗费用介绍人生七张保单顺序，植入全险概念，我们人生肯定面临很多风险，所以需要全面的保障，享受360度的呵护。此处用食指画圈，让客户生动理解全险的意义，假如我们买了单一产品，只能解决单一风险，不能解决我们人生所有的风险。所以在条件允许的情况下，要尽可能的配比全面的保险。介绍人生七张保单顺序，植入全险概念2.一个家庭为什么要全买假如只给一人购买，其他没有保障的家人发生风险，对我们来说仍然是家庭的负担，对于一个家庭来说，转移和规避家庭风险最好的规划：全员买全险，每个人都拥有全险无论咱能交得起8千、8万、80万保费，要给全家人都考虑上。尤其是家庭主要经济支柱，多了多保，少了少保，以后再慢慢加保，不管客户如何反应，都要继续进行专业的配比计划一、全家全险树理念，二、高低组合做推荐三、找准时机促加保，全家全险具体销售方法二、高低组合做推荐1、合理的全险组合配置2、有保险意识：从高到低讲3、无保险意识：从低到高讲1、合理的全险组合配置①产品类型：1、合理的全险组合配置②产品组合原则从保障类型来说：? 优先选择意外险和终身寿险以及重疾险? 其次是住院医疗和补贴类? 然后再考虑子女教育和子女健康保障? 最后考虑养老险和年金类险种以及企业财富传承1、合理的全险组合配置②产品组合原则保障期间来说：? 首选终身型? 其次是定期型和短期型? 终身型保险是必备，定期型和短期型是配置让客户每一分钱都花的有价值无免赔住院医疗 100% -③产品组合推荐——成人1.合理的全险组合配置③产品组合推荐——儿童1.合理的全险组合配置，高③产品组合推荐——老人1.合理的全险组合配置高档，适用客户：有一定保险意识适用原因：有保险意识，就可以直接谈高档组合，但是需要通过沟通确认客户缴费能力沟通方法：先设计合理产品组合，再根据客户资金情况，通过更换低价产品或降低保额实现组合销售2. 有保险意识：从高到低讲，适用客户：有一定保险意识单一产品：从高到低（鑫满意、鑫享福、长相伴）高档组合：从高到低（全险全额组合配置）2. 有保险意识：从高到低讲第①步：强调购买优先顺序，逻辑：每个人、每个家庭在购买保单的时候都有一个最适合自己的顺序，正常情况下，都是先从自己的身价保障开始。身价保障就是重疾险和意外险，再就是医疗险解读：强调购买顺序是为了给接下来的产品层层推荐做铺垫，也与前期的全险理念相吻合2、有保险意识：从高到低讲，第②步：产品推荐层层叠加。