不要给客户设限，不要用自己的脑袋去衡量客 户的口袋，  不要担心客户买 太多公司出的产品一定是最符合 当下市场环境的产品，  不要 去纠结产品的形态，要自信，  要大胆，  要开口 你不说他怎么会买，是一款康养两全的保险，既管健康， 也管养老，形态很简单，  业务员一学就会，客户一听就懂，能拿满期金的保险， 客户很喜欢，名字很吉利， 好的名字是成功的一半，我对“好事成双”的理解，我对  “好事成双”的理解我 从 业 1 8 年最 满 意 的 一 款 全 能 保 险“我最近学了一款产品，我觉得特别适合你，你有空吗？我上门给你讲一讲”通过交流了解客户保险需求根据客户财务情况预录入保单，  方便最后促成见面探测需求，见面探测需求，系统里提前录单系统里提前录单，电话邀约，电话邀约话术：“姐，你想，原来的保险都是买了以后不发生风险下一代受益，如果中，途发生疾病，就赔付你，保单就中止。现在市面上的保险百分之九十都是这一种。但是这一款好事成双保险可以在60岁到90岁中指定的年纪，领150%的保费出来养老，亮点就是取出来养老钱后，附加险还管你终身的重疾保障”全能保险：  三种保险需求，  一个产品解决，探测需求切入好事成双，探测需求切入好事成双，养老需求，养老需求，买重疾保障，  还有养老保障，话术：“你看，现在公司出了一款重疾险，原来的重疾险都是属于理赔完就中止的， 以后有什么事呢，就不管你了。我们这个好事成双保险呢，如果你身体 不适，保额按照150%赔给你；如果没有发生疾病，我们到指定年龄给养老金， 重疾保障依然给你，陪你到终身。 ”沟通核心：康养两全，话术“我上次给你讲了几次保险都没有买，现在有一款保险就是为了你这样年纪的人量身定制的，康养两全，三个150%给付，无论生死、健康疾病都有钱    拿，现在拿出5000、8000元来买就好了。 ”全能保险：  三种保险需求，  一个产品解决健康养老都有需求健康养老都有需求，大胆开口要转介绍话术“姐，你看这险种这么好啊，你那朋友XXX也给我介绍介绍呗！”讲了再多一定要做促成的动作，  临门一脚不做一切白费

（利用拜访前系统里提前录单做促成）话术：  姐，  我们公司马上要上市一款非常好的重疾险，  我现在要去分公司学习，  等我学习完之后，  我们再详细沟通，  到时候我们一起确定投保方案， 看能不能更优化，  更好。话术：  姐，我今天已经学完了公司马上上市的新产品， 现在在回来的路上， 我们这款 产品真的很好！  等我回来我们见个面，  我详细给你介绍，我们商量一下你们家的保险怎么搭配！（直接和客户约见面）u客户背景： 长泰系列老客户 （已交满保费） 疾保障低想要补充重疾  保障；  夫妻两人都50多岁， 孩子16岁，想补充重疾保障，案例分享1——客户“好事成双”，  成就我的“好事成双”

话术：  姐，  我们“好事成双”这个产品，  买重疾，  还有养老！ 到指定的年龄领会相当于保费150%的满期金用来养老，  重疾保障也还有。 也就是说，  如果一年交1万，  10年交10万，  等到可以领取的时候，  可领15万，  重疾保障一直到终身。姐，  我知道你最看重的就是保费到指定年龄可以增值领取，  保障还在。  您想，  这款保险给孩子买，  到孩子65岁的时候还可以领笔钱回来养老，  不仅保障一直都有，  还给孩子留

了一笔养老钱，  你和张哥这辈子不都是为了孩子吗？ 买了这份保险你们不是更放心儿子吗？