“无忧保”性价比非常高，  是营销员出门开口的最好利器“无忧保”千元是关键，  能够击溃客户价格心理防线“无忧保”是安享百万医疗险的“黄金伴侣”“无忧保”是全家全险全保障的“万能胶”，  结合金系列成功实现增额销售“无忧保”是培养“客二代”的训练场，  让年轻客户拥有人生第一张保单1. 盘点客户名单 （客户分类，分析特点）ü 安享老客户是重单一百万医疗、  无重疾保障、  关注产品性价比的客户金系列老客户是关键

重疾保额低于10万的老客户（认同重疾理念、  基本保额不足）刚成年的老客户子女是主力年龄多为18-30岁区间，  保障杠杆效应明显、  经济需要父母支持万水千山总是情，  没有保险真不行；重疾医疗保费高？ 一天4块掏不掏？20万重疾保障一天最低4块钱，  太保30周年司庆感恩巨献， 回复有惊喜！小王，  好久不见啦！  你看你爱人刚生了二胎，  要不是担心打扰到她们休息， 早就想来看看她们母子俩了！我想着最近应该恢复差不多了，  尤其是看你朋友圈发的宝宝真可爱， 特别想来看望一下宝宝， 你看是明天上午还是下午来呢？提前查询客户投保相关资料  （工具：  家庭保单检视明细表）梳理客户家庭保单状况  （工具：  家庭保单检视汇总表）规划投保关系及保额  （工具：  家庭保障需求一览表）

神太提前录入客户“无忧保”保单，咱们家里每个人分别买了什么保险你还记得吗（填写  “检视明细表”）每个人买的多少保额你知道吗（整理  “检视汇总表”）你觉得每个人至少需要多少保障呢？ （拿出  “需求一览表”）你看，一个幸福家庭就像一座城池；你和你爱人还有孩子，每个人都是一座城门；你觉得哪座城门最重要？预算足：规划全家保障，钱不够：  重点守住主城门（顶梁柱）安享老客户“冰山图” 明确重疾险意义及额度一个人得大病，  需不需要看病、  治疗？ 一个人得大病，  最短需要多长时间才    能重新回去上班、  工作一个人得大病，需不需要康复费用护理费用？医疗险交给医院，  重疾险赔给自己我的做法——第二招：  两个准备、  高效沟通2. 提前熟记重疾销售理念。你看一天一顿热干面的钱就能为家人增加几十万的保障。 几块钱在我。们日常生活中什么都做不了， 但是在保险保障方面却可以真正做到用在“刀刃”上！百万医疗险是交给医院的钱，重疾险是留给自己的钱 （弥补医保免赔额、人工护理成本、  工作收入损失等）两个都不能少！u “无忧保”是一款需要激情销售的产品，营销员一定要对产品有高度认同，情绪才能感染带动客户

u 拜访客户前一定需要做好万全准备工作，  签单只是临门一脚，  但前期工作却需要细致入微专业致胜让客户信赖公司品牌， 服务至上让客户认同个人品牌口出狂言， 老天成全，给自己定下一个坚定目标全力冲刺， 全世界都会