年金险培训，带来绩效突破，产品销售：只注重健康险销售，认为健康险比年金险好沟通，出单快，健康险是刚需，年金险是奢侈品；对客户的主观认知：觉得普通客户没有钱，能买健康险就不错了，只有有钱人才适合买年金险，才能买得起年金险。与客户沟通：认为做保险就是要改变客户的认知，忽略了市场对客户认知的影响。

突击队培训改变了我的认知1——专业化转型：市场在变化，做与客户需求匹配的营销员，客户不仅仅需要健康险，年金保险助力幸福生活；与时俱进，在公司转型当中，作为团队长，要紧跟公司的发展，做最大收益者；精英成长：从公司精英→行业精英→社会精英，年金险助力绩优成长；共同富裕下年金险价值：承担社会使命，助力社会稳定发展，年金险享受国家发展红利，帮助客户解决养老和税务规划问题。市场的现状改变了我的认知2——（全不稳定）客户态度的转变改变了我的认知3——客户不再纠结私人和企业借贷，网上存款，投资实体经济的收益！一切求稳！每个家庭都会存钱，只是存在哪里：急用的活期，不用的定期！我身边的好多朋友都在银行里买了理财或者保险，还不止一份，而好多银行的代理的保险产品都是长险短卖！客户眼里健康险是奢侈品，年金险才是刚需！（分享案例）

短期来看：理财险，五年存，8年取，收益可观，灵活支配；长期来看：养老险帮助客户攒下确定的养老钱，品质养老。产品定位：定期存款有健康险的客户；长期服务，经常能见面；参加过年金险活动的客户；对自己信任的客户；收入较稳定。客户清分：老客户年龄大的客户比年轻人更有储蓄意识、更关注养老！公司20周年司庆，开门红之际，特推出一款回馈客户、特别好的年金产品，现行结算利率是4.98%，保底是2.5%或3.0%；这是一款老客户福利产品，我给你讲讲，你了解下！开口话术：简单、目的明确同业都在开门红，自己不谈，同业也会谈！备注：1996年-2021年中国银行利率走势，理念沟通：储蓄，从96年开始银行利率持续走低，现在国际上已经有零利率和负利率国家了，中国未来可能会和国际接轨，你相信未来银行利率持续下跌吗？（相信）

你觉着咱中国有可能实现零利率或负利率吗？（有可能）咱们的富赢五号就相当于8年的定期存款，赠送的万能账户终身保底利率2.5%-3.0%，即便未来银行没有利率，也有保底2.5%-3.0%的利率！理念沟通：存钱人人都喜欢存钱，保险也是存钱，买保险就是换个地方存钱；鸡蛋不要放在一个篮子里；家庭理财从强制储蓄开始，越早开始越好；保险是帮助我们解决未来问题的健康险：解决得病后少花钱的问题，年金险：解决老百姓钱存哪的问题，以每年交2万，五年交为例

这款产品就相当于是一款8年定期，五年存8年取，第5、6、7周年开始返钱每年三千多块钱，8年到期本金全部返还，赠送终身保底2.5%-3.0%的万能账户，现行结算利率是4.98%；中途返的钱和8年满期的钱，想用就取，不想用就存账户里享受二次增值（生息），时间越长收益（利息）越高，第9年、第10年每年利息展示，4.98%的复利10年相当于6点多的单利；大约21年本金翻番，以后每年大概1万左右利息，可以用利息补充养老，本金还在账户里继续生利息；