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精英简介，2004年2月5日加盟**人寿保险公司，现任职级：部经理及职场经理，2012年入围明星俱乐部会员至今，2015年4月：**市分公司2014年度服务之星，2016年：**市分公司领军人物，2017年销售精英俱乐部...
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沟通子女教育促成案例：那么，有没有别的办法可以给孩子留一笔确定的钱呢？有。给孩子准备一份教育金保险。这是可以用契约的方式来确定未来的一种好方法。它一定会比房子、理财产品更加安全，并且未来可以给你带来源源不断的稳健收益。我...
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主动出击，精准客养，打造高绩效团队，精英简介，2002年1月1日入司，2016年晋升为部经理，2015年晋升为高级处经理，2017年荣获市公司精英俱乐部金星会员，2019年开门红战役中带领收展部获全市阶段达成率前八，20...
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用自带手机随时为客户拍照，最好在客户不经意间抓拍精彩瞬间。同步有专业相机专业拍摄，为客户留下美好回忆。旅游目的就是要拉近你与客户的距离，最有效的方法就是记录瞬间的拍照。拍照的作用就是为了后期的接洽与经营！路上在老客户面前...
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在谈健康险销售之前，先来回忆下储蓄险销售，销售健康险的理由一：大势所趋，回归保险姓保，备注：只会卖理财型的伙伴是留不住的，没有理赔过的人生是不完整的，100万和3万块的故事，推进健康中国建设，提高人民健康水平，已经上升到...
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孤单面见沟通话术示范，步骤一：问好——表明身份，欧女士，您好，我是**人寿的综合理财服务专员**，服务代码是88896，昨天给过您电话，这是我的展业证。步骤二：寒暄赞美—— 增进感情，您的房子装修的真漂亮，一走进来就感觉...
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“百千亿工程”是我们保险公司专门为高端客户定制的身价保障工程。“百”就是百万保费，“千”就是千万保障，“亿”就是亿万身价。这是一个用保险规划幸福人生的工程，是一个体现与众不同尊贵身份的工程。作为一家之主、企业之主，您承担...
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据统计，从1995年到2011年十多年间，我国综合医院住院病人人均医疗费用增长400%。远大于家庭收入的增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，治疗费用越来越高，经济负担越来越重，...
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电话追踪辅导，对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，对于增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们也要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑，解决他们面前的问题，对他们关心和问候，增加彼此之间的感情。...
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最近一次购买保单在最近半年内的客户再加保比率最高，达7.4%；在缴费期加保的客户比其他时期的客户明显要多，加保时间主要集中在缴费月至缴费月后的2个月，以第13个月最多，可以考虑周年加保事件营销；关注一年半内加保的的客户群...
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客户维度加保数据分析，激活E锦囊客户三个月内加保是黄金时期，连续激活E锦囊客户三次以上加保率更高，通过激活E锦囊客户质量普遍高于未激活E锦囊客户二年老客户激活E锦囊加保效率最高，客均最高，客户最优，同一客户连续三次激活加...
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从绩效考核看客户经营，人力发展核心指标，优化组织发展，核心指标：季月均3件有效获客人力目标达成率，月均连四健康同比增长，优化岗位职责，优化客户经营，提升健康、提升主管收入，明确队伍获客，提升访量，绩效，考核优化，关注新人...
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账户再训练，外勤主管训练专题，1、账户再训练（总公司专题），2、账户追加体验（账户普查表--自己先追加，，体验使用说明书--人人会演示），3、账户销售工具（手机就是DM单--手机展业相册），要求：封闭培训，严格通关，人人...
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互联网语言：“持续获得低成本、精准的流量，经过大数据分析提供个性化的产品推荐，从而提升用户体验，提高用户粘性、客单价格和复购率。最后通过不断迭代的运营方式来实现互联网裂变，形成商业模式的闭环，复制并做大规模，横向打通产品...
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危机意识，荷花定律：指在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是一少部分，之后的每一天荷花都会以前一天两倍的数量开放.它寓意着：凡事发现事情细小错误的源头，要在最关键的时刻进行制止，否则就像流感传播一样，将遍地覆盖无法挽回。区...
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2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。2017年初，我参加了一次全国部经理双千领...
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平台邀约和敢拼敢讲的精神是我打响开门红的关键！荣誉与收入同等重要：来合众舞台，短短几个月受到了鲜花掌声和至高无上的荣誉，开门红重要节点，更是展示自己，证明自己，勇夺荣誉的重要时刻，客户资金回笼，手头充裕时期：开门红时期，...
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首先我们一起来回顾一下之前的客户服务的基本概念，客户服务的分类，按照服务内容可分为：基础服务和个性服务，按照开展的主体分为公司服务和个人服务。无论未来我们的客户有多少，我们的客户缴费能力如何，我们在服务的过程中一定有一个...
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保单是经营出来的，入司时间 :2016年1月入司，个人荣誉：金牌骑士会员，连续 28个月1号达骑，总公司季度明星会会员，全国高峰会会员，MDRT会员，困惑，分析:2018年的前5个月34件保单中，健康险占大多数，健康险保...
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奔驰图讲解，1、重疾不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍。（写下治疗费*2倍的数额）2、您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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