专业化销售流程，专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。七步成诗，2.邀约客户，3.接触客户，4.说明，5.促成，6.售后服务，7.转介绍，1.筛选客户，以客户为中心，筛选客户是销售流程第一步，要按照客户实际需求和产品特色，定期寻找和开拓优质准客户，提高销售效率。

利用清单选客户——三大核心客户，“健康进万家”活动近一年，让很多客户拥有了健康保障，但客户的养老和子女教育需求未进行再次开发，客户拥有四大资产，惠添富客户筛选三大核心：健康进万家客户盘点，已成交健康险客户——强化年金险需求，未成交健康险客户——健康险转到年金险，转介绍开发新客户——按需推销，利用清单选客户——三大核心客户，品质养老，传承家业，返哺父母，体现孝心，易过度消费，缺专属资金，少自主选择，大项开支多，品质养老难，强制储蓄少，家有0-10岁孩子、收入低、开支大、结余难。

利用清单选客户——三大核心客户，尽孝：你养我长大，我陪你到老；花钱随意，储蓄难，儿女成家、工作稳定、有一定的收入基础，利用清单选客户——两大客户来源，客户档案，梳理中筛选，根据记录对客户资料进行整理与清分，微信开道，沟通中筛选，通过客户对微信推送的反应进行甄别，按照三大核心客户类型，从自己的准客户中进行筛选和分类，对客户进行等级，找出近期即将拜访的客户名单，目标：人人找出30个准客户，10个核心客户，优势：交流更直接，通过语气、态度等更易了解对方真实想法，优势：推送资料可让对方提前了解，并通过对方反映判断需求。

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