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卓越逸生一生卓越你看你已经有了这么多的固定资产，我们也知道固定资产是保值增值的， 一种非常好的资产，但是固定资产会面临什么呢？第一是以后财产税的风险，比如房产税和遗产税等。第二就是就是传承的问题，固定资产不好传承，未来在...
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产品模压训练技巧，FABE销售法是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益销售法。它是非常具体、具有高度可操作性的利益销售法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好客户关心的...
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长期寿险配置的逻辑，人寿保险的基础功能：保“人”的保险：重疾保障金、身故保障金人寿保险的基础功能：保“钱”的保险：家庭养老金、子女教抚金寿险产品的配置逻辑：弗兰克-莫迪利安尼提出《生命周期假说》，获得1985年诺贝尔经济...
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财富人生图-生命线--退休规划，适用所有含养老作用产品及组合，一个是现在的您，您现在赚的钱现在就要用，对不对？第二个就是退休以后的您，因为您退休以后所用的每一块钱其实就是您退休前留下来的.沟通要点对不对？那如果您现在每个...
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张总：看来我以前太小看你了，你颠覆了我对保险业务员一贯的看法，看来你很专业，作为你的客户应该都感到很放心。你：张总，感谢您对我的信任，但我必须要更正您对我的定义，我不是卖保险的，我是您梦想的规划师！第四步 刺激欲望心门不...
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保险营销这样做，成交不再难！今天我们来聊一下“3C原则”在银行日常保险销售中的实际案例，让大家更清晰地了解3C原则在日常销售中的使用方法。曾经辅导过A银行的一家网点，这家网点地处三个社区的交界处，位置十分优越；周边有其他...
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五个视角浅谈高净值客户营销，有朋自远方来不亦乐乎第一印象特别重要加利福尼亚大学马哈宾博士，2018.4.8 银保监整合成立加上监管防范金融市场风险，不准许破产倒闭、分立、合并，撤销也必须保证客户保单权益的有效转移和清偿，...
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我曾多次讲到，跟高端客户打交道，了解需求和提供专业服务是第一位的。那么，高端客户有哪些保险需求呢？我总结了高端客户的6大保险需求，供大家交流学习和探讨。当然，它的费用也是很高的。一个月一、两万，而且你还得先拿到入住资格。...
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保单整理助加保，随着xx的大量销售，业务伙伴已经积累了较多的客户，在客户回访中，如何利用各种行销辅助品达到最佳的回访效果？并在回访中既让客户感受到吉祥的服务优势，又让业务人员达到收集名单、客户加保、进行转介绍动作？在这里...
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深究客户拒绝真相，客户营销技巧，保险从业人员**通过一次活动认识了几个朋友，一开始**觉得这几个朋友的保险意识尚可以，但当**与这几个朋友单独接触谈保险时，这几个准客户却都不约而同地以“忙，没有时间”、“已经买过保险”、...
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健康新时代 伙伴：其实不同的人患同样的一种病，受这两个因素的影响，活下去的机会完全不一样。比如说在村里卫生所看病和在北京的协和医院看病，在哪个地方活下去的机会更大？王总：肯定是**啊，大家都愿意去北京看病。伙伴：显而易见...
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异议处理你真的会吗？1、正确看待客户提出的异议课程目标2、学习应对客户异议的策略 嫌货才是买货人，反动心理嫌货反动心理客户为什么会对我们精心 设计的保障计划提出异议？信任度低未来担忧多不了解买商保的 必要性拒绝的主要原因...
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做一个爱钱的“吉”人，自保件，我来说，你们听，确保了自己的保障充足确保了资金的强制储蓄确保了未来的幸福生活，美好晚年“稳稳的幸福”，备注：对真的穷的伙伴是对自己的未来没规划是对自己的能力没信心没规划没信心只会让自己越来越...
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高净值人群资产配置（一）高净值人群特点分析私募股权投资专题，期货衍生品专题信托债券保险专题，教育、地产、海外投资、人问素养外汇黄金专题，企业融资与财富管理专题中国大陆高净值人群规模，高净值人群分析大中华区千万资产“高净值...
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成为客户的007，2021年的跨年演讲，罗振宇再提保险。“今年某个时刻，我劝我的朋友买保险。我就跟他说，保险产品我不懂，但是，你真的应该认识几个高水平的保险代理人。为什么？因为在未来，他们将是一群高价值的社会节点。我 “...
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“五把金钥匙”之——名单收集与整理，在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈名单收集意义为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢？一些开始很难的技能可以通过多次练习变...
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五把金钥匙之每天随缘收集名单01.定义和步骤现在拥有100个名单和将来随时 拥有100个名单到底有什么差别？现在拥有100 个名单能够让你短期内获得生存将来随时拥有100 个名单能够让你的营销生涯长期获得成功，寿险营销生...
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女性客户市场分析，中产阶级特点：1.收入稳定丰富，未来可预期2.有房子，有车子3.有良好的个人素养和生活品质4.子女接受良好的大学教育5.把健康列为首要人生目标数据来源：艾瑞咨询《中国中产女性消费报告》子宫颈癌是最常见的...
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儿童市场分析，**银联&**金融：2017年消费升级大数据报告，为人父母的80后成为人均消费支出的最高人群，年人均消费达6.2万元。90后消费支出增额较2015年上涨2.7倍，上涨趋势明显。保障意识普华永道《中国保险消费...
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巧用转介绍，持续进行主顾开拓，一单契约的促成，如果无法取得转介绍，那是一件失败的契约。——班·费德文容易复制客户群体，优化客户质量，容易批量获得优质客户名单销售成本低、成功率高，交情好的老客户，多年的朋友、亲戚、同事拜访...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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