高效面谈逻辑，第2步骤 ：话题导入，王总，今天我到您这里，不是路过，是必须过来。因为我在****干了第8个年头了，这些年来，您陆续在我这里买了很多保险，感谢您一路以来的支持与帮助，也感激您这么放心把一家老小的生命交给我来守护。但是，我心里一直有块大石头压抑了很长时间，今天特意过来与您夫妻二人深度交流一下。王总，您觉得人这一辈子一定会发生的两件事情是什么？（引导客户讲出养老、天堂）王总，您还很年轻，您未来的日子，最少还有40年、50年左右。可是，这辈子还有很多不确定性，您觉得人一辈子哪两件事情可能会发生呢？（引导客户讲出意外、疾病）一定和可能假设有100位30岁的人，您猜猜看，有多少人可以安全活到60岁?当然，这个数字，一般人是不太猜得中，实际上是有84位。84这个数字，是再保险公司提供给我们的一个大数据；根据他们的统计，30岁到40岁大概有2个人会走掉。

40岁到50岁，可能会走掉4个，50岁之后，各种疾病相对比较高发，会走掉10个人。所以，在30岁到60岁之间，总共有16个人英年早逝，他们很不幸，先离开这个世界。70岁还剩84个人，已经退休了，这84个当中，又分成两类，第一组是48，第二组是36；这48人身体不是特别好，他们平均活到70岁。另外36个人，身体很健康，平均活到90岁。这就是我们目前国人年龄的分布，我们现在平均寿命80来岁，大概就是这样的分布。16、48、36，这些数字加起来是100。只要是人，就一定是其中的一组。我们会成为哪一个数字，不是我们决定的，是老天爷决定的。

人生三阶段生活、住房、教育、父母…医疗、养老1、转移家庭财务责任2、有事别人花钱，没事自己准备钱3、是特定时刻的一大笔钱****境内复业二十周年之际，特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品，她不仅有高现价、高保额，更具有绝对安全性、稳定收益性、超高流动性的特征！见到这款产品之后，我眼前一亮，第一时间想到了你，心里那块石头终于有机会放下，这是我给你做的专属方案，你看......（对着提前打印好的计划书）第4步骤：产品导入生命线，悦越稳定期寿险（保至60岁）定期寿险：100万特定交通意外：200万（定期寿险与特定交通意外身故保险金二选一赔付）小定投大未来：岁悦添富遇上悦越稳30岁男士：购买岁悦添富、附加定寿、选择20年交；岁悦添富月缴2000元，总保费480000元；附加定寿月缴248元。

总保费59520元。注：以上数据为四舍五入数据，具体以产品合同为准第5步骤：异议处理，客户：现在没钱/不考虑养老你想成为哪一种？①品质养老：食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6万，衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2万，行：5000元*2次/年*10年=10万，医：（体检）2000元*1次/年*20年*2人=8万，合计：108.8万元②基本养老：食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7万衣：穿旧的衣服…行：没钱出去玩…现在告诉我 离养老远吗？马上就值钱（保障高）越老越值钱（保额递增）  随时都有钱（支取灵活）  越越有钱（现价递增）同样一笔钱，账户一换三！贷可取、领可用、留可传！（高保障账户、高收益账户）第6步骤：产品促成，人生岁添富，悦来悦幸福。