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保险营销技巧专题高效面谈逻辑19页.pptx

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高效面谈逻辑,第2步骤 :话题导入,王总,今天我到您这里,不是路过,是必须过来。因为我在****干了第8个年头了,这些年来,您陆续在我这里买了很多保险,感谢您一路以来的支持与帮助,也感激您这么放心把一家老小的生命交给我来守护。但是,我心里一直有块大石头压抑了很长时间,今天特意过来与您夫妻二人深度交流一下。王总,您觉得人这一辈子一定会发生的两件事情是什么?(引导客户讲出养老、天堂)王总,您还很年轻,您未来的日子,最少还有40年、50年左右。可是,这辈子还有很多不确定性,您觉得人一辈子哪两件事情可能会发生呢?(引导客户讲出意外、疾病)一定和可能假设有100位30岁的人,您猜猜看,有多少人可以安全活到60岁?当然,这个数字,一般人是不太猜得中,实际上是有84位。84这个数字,是再保险公司提供给我们的一个大数据;根据他们的统计,30岁到40岁大概有2个人会走掉。

40岁到50岁,可能会走掉4个,50岁之后,各种疾病相对比较高发,会走掉10个人。所以,在30岁到60岁之间,总共有16个人英年早逝,他们很不幸,先离开这个世界。70岁还剩84个人,已经退休了,这84个当中,又分成两类,第一组是48,第二组是36;这48人身体不是特别好,他们平均活到70岁。另外36个人,身体很健康,平均活到90岁。这就是我们目前国人年龄的分布,我们现在平均寿命80来岁,大概就是这样的分布。16、48、36,这些数字加起来是100。只要是人,就一定是其中的一组。我们会成为哪一个数字,不是我们决定的,是老天爷决定的。

人生三阶段生活、住房、教育、父母…医疗、养老1、转移家庭财务责任2、有事别人花钱,没事自己准备钱3、是特定时刻的一大笔钱****境内复业二十周年之际,特推出一款锁定3.5%终身增额的保险产品,她不仅有高现价、高保额,更具有绝对安全性、稳定收益性、超高流动性的特征!见到这款产品之后,我眼前一亮,第一时间想到了你,心里那块石头终于有机会放下,这是我给你做的专属方案,你看......(对着提前打印好的计划书)第4步骤:产品导入生命线,悦越稳定期寿险(保至60岁)定期寿险:100万特定交通意外:200万(定期寿险与特定交通意外身故保险金二选一赔付)小定投大未来:岁悦添富遇上悦越稳30岁男士:购买岁悦添富、附加定寿、选择20年交;岁悦添富月缴2000元,总保费480000元;附加定寿月缴248元。

总保费59520元。注:以上数据为四舍五入数据,具体以产品合同为准第5步骤:异议处理,客户:现在没钱/不考虑养老你想成为哪一种?①品质养老:食:20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6万,衣:200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2万,行:5000元*2次/年*10年=10万,医:(体检)2000元*1次/年*20年*2人=8万,合计:108.8万元②基本养老:食:15元*2人*3餐*365天*20年=65.7万衣:穿旧的衣服…行:没钱出去玩…现在告诉我 离养老远吗?马上就值钱(保障高)越老越值钱(保额递增)  随时都有钱(支取灵活)  越越有钱(现价递增)同样一笔钱,账户一换三!贷可取、领可用、留可传!(高保障账户、高收益账户)第6步骤:产品促成,人生岁添富,悦来悦幸福。


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