5个保险理念图，促成100%保险签单备注：面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识，让他们不买就睡不着觉，这就是目的，不要觉得不好意思，对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无一害的！1.先画一条长长的横线代表人的一生：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。3.在虚线中间画两条向下的箭头：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。一个人无论多有本事，有两个偶然。

一个必然是不能控制的。两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。备注：502、OK理财图先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%；另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢？因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。但是它的收益越高，风险就会越高。画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说，适合万能险，画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行；左下方写个口，写上医院；右下写个口，写上保险。接下来有三问：一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里？客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。二问：人吃五谷杂粮谁也不敢保证不生病，对不对？假如说不小心生病了要去哪里？客户肯定会说去医院。对，那我们接下来就在左边第二个口子里面写上医院。去了医院，医院让我们掏多少就要掏多少钱，从银行到医院的方向，从上面的口子里面的银行到下面口子医院的方向，画一个箭头，向下画的箭头写上。

写上5000元、5万。医院需要更多，我们就要拿出更多。三问：银行里面的钱是我们辛辛苦苦赚的钱。如果说有一个地方给我们来掏医院的钱，你觉得好不好呢？客户肯定会说好啊！有人掏，当然好！在最后一个口写上保险。如果说咱购买了人寿保险，假如说医院需要5000，咱们保险公司给咱出5000块钱，假如说医院需要5万，从保险公司拿5万元交给医院，这个时候要从保险这个口子往左边来画箭头，通过保险掏钱给医院。最后说只要从银行拨一点点钱到保险公司就能做到风险转移。画法：画一个右直角的三角形，分成4等份，从下到上分别写上贫穷—一般—小康—富裕。在坡上画个小人拉着一车的家人，最后面画一堵叫保险的墙堵在坡的最下方：备注：10我们都希望一生平平安安，幸福的家庭就像走上坡路。??从刚结婚刚买房的时候，生活不是很富裕。在第一阶段为贫穷，然后到慢慢的生活条件越来越好。