衔接训练·授课投影片备注：时间分配： 2 分钟讲师逐一介绍画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。简单的就是最好的。引导学员简单回顾一颗爱心五把金钥匙内容，了解客户购买保险的理由，（意外，医疗，养老。。。。），无论为个体还是为家庭，选择一份保障计划，都体现了一颗爱心和一份责任。很多高手，都通过通俗易懂的图形，成功将保险理念传递给了讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，新人记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应）①每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。②衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。③而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。

您是哪一种？④人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。高等教育费用备注：时间分配： 5 分钟讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，新人记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应）①现在的社会，教育是必须的，一般孩子从6周岁开始上小学，到了18周岁开始上大学，22周岁大学毕业。②如果将来孩子有能力读大学。③但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的。④一个完善的教育基金计划就是保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据目前资料显示，一个本科生一年需要三到四万左右的费用。

四年就要十二万元左右。⑤这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想，陈先生您现在应该提前准备，保证孩子将来有一笔教育基金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响，我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。讲师开始在白板上按步骤画图，边画边讲解对应话术，新人记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应）①这是人的生命线，人生到什么时候我们都不知道。②但我相信您也同意人生会有起有落。③顺境的时候可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。④在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付，否则处境会更加困难。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个   好的保障计划，随时能提供一笔应急钱，使您可以把握好机会或者应对困境。百分百实现备注：时间分配： 5 分钟讲师开始在白板上按步骤画图。

边画边讲解对应话术，新人记录对应话术 。（话术序号与图中序号一一对应）①一般人储备的习惯都差不多，一开始很有决心。②但存到一段时间，就因为想买车、买房房子等，就用了大部分钱。③因此又要重新开始存钱，存到一段时间又会因为想装修房子或是去旅行，又花一大笔钱。④所以，始终没有办法达到目标。⑤而我们这个计划是先确定一个目标。⑥然后用一个完善的计划和充分的时间去完成。⑦即使中途发生意外的话，也不影响这个计划地完成。⑧如果不幸身故，这笔钱就会作为赔偿金，由您指定的受益人领取。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。