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营销话术专题草帽图讲保险13页.pptx

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草帽图说保险一张图说透一生的保险需求,画图及说明要点:1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅,过程中注意表情及目光交流4、适当提问,引导客户的思路5、让伙伴们用客户的真实姓名③消费线剧本讲解营销员:京哥您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。您认同吧?客户:是啊,人活着就要消费。营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,您说对吧?客户:对。营销员:我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间,这是我们的收入线这个阶段我们需要准备一生需要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用 ,自己的养老费用,应急所需的费用。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧?客户:恩,有道理。

营销员:可是,京哥,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢,(大概生病或意外的情况下吧)陈先生您说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。请问,您认同这个说法吗?客户:认同。营销员:所以,我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱:日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人;第二部分是关键时刻的急用钱,医疗费用、意外应急;最后一部分是退休以后的养老钱:衣食住用、医疗护理。人这一辈子,挣钱一阵子,花钱一辈子!所以我们必须在挣钱的时候做好规划,幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗?营销员:那您准备好这三部分钱了吗?客户:还没有。营销员:那我们公司正好有一个非常好的规划,能够帮助您准备好这三部分钱,我给您介绍一下吧。就算我们一生平安,但是我们也无法阻止岁月的脚步!您有没有想过,养老生活需要花费多少钱?

现在买份普通的盒饭需要15元,假定一天吃饭平均花费30元,一年365天,20年的时间,仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的,两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活,这些都需要很多钱,您说是吗?请问这些钱您都准备好了吗?子女教育费用已成为家庭主要开支,一般占家庭总支出的1/3,一个孩子从幼儿园到大学,至少需要花费20万,如果出国留学,费用会更高,我们通常会采用储蓄方式为孩子准备教育金,但买房、买车的压力又经常会让我们达不成教育储蓄的目标,等孩子用钱的时候,就会出现问题。而且这些费用是需要提前准备,专款专用。

这笔钱,无论您准没准备好,时间一到、一定要花!面对这样的情况,我为您推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。子女教育金万能话术,人生最大的敌人就是疾病和意外,没有人能摆脱它的纠缠。生活中,常常有些意外,毫无征兆,不期而至,令人防不胜防。有时候,一张存单扛不过一场意外;有时候,一辈子存面对这样的情况,我为您推荐的是应对疾病和意外的医疗险。医疗意外险万能话术,让代理人更优秀,让客户更悠然


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