草帽图说保险一张图说透一生的保险需求，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让伙伴们用客户的真实姓名③消费线剧本讲解营销员：京哥您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？客户：对。营销员：我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线这个阶段我们需要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？客户：恩，有道理。

营销员：可是，京哥，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧）陈先生您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。请问，您认同这个说法吗？客户：认同。营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二部分是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一部分是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？营销员：那您准备好这三部分钱了吗？客户：还没有。营销员：那我们公司正好有一个非常好的规划，能够帮助您准备好这三部分钱，我给您介绍一下吧。就算我们一生平安，但是我们也无法阻止岁月的脚步！您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？

现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？子女教育费用已成为家庭主要开支，一般占家庭总支出的1/3，一个孩子从幼儿园到大学，至少需要花费20万，如果出国留学，费用会更高，我们通常会采用储蓄方式为孩子准备教育金，但买房、买车的压力又经常会让我们达不成教育储蓄的目标，等孩子用钱的时候，就会出现问题。而且这些费用是需要提前准备，专款专用。

这笔钱，无论您准没准备好，时间一到、一定要花！面对这样的情况，我为您推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。子女教育金万能话术，人生最大的敌人就是疾病和意外，没有人能摆脱它的纠缠。生活中，常常有些意外，毫无征兆，不期而至，令人防不胜防。有时候，一张存单扛不过一场意外；有时候，一辈子存面对这样的情况，我为您推荐的是应对疾病和意外的医疗险。医疗意外险万能话术，让代理人更优秀，让客户更悠然