500万能否确保女儿终身有一定的生活品质？500万嫁妆给了小两口，万一年轻夫妻俩一下子挥霍一空，以后的日子怎么办？万一日后婆家生意遇到困难，500万陪嫁已经垫付完了，但还需要周转，女婿家向自己借钱，借还是不借？备注：8了解了A先生的担忧之后，裘女士说：“如果有一个好办法，确保500万一定是您女儿的私有财产，她的丈夫没份，您高兴吗?” “如果有一个好办法，能确保您女儿终身都有一定的生活品质，而且她的孩子还可以指定继承她的财产，您安心吗？”您开心吗？” “而且这个方法还可以确保您女儿出嫁时照样有500万现金支票，您依然可以风风光光嫁女儿，您乐意吗？” 当然，这个办法就是用保险来解决。备注：10A先生一听，觉得很有道理，如果给女儿买500万的保险，既可以当嫁妆出嫁时倍儿有面子，又可以确保这个钱始终属于女儿。在必要的时候，女儿还可以使用保单贷款来换取现金流，这样一举多得的事情，为什么不答应呢？最终，客户A先生便成功签了一张趸交500万的保单。

只要有需求，就有成交的可能。重点还是要对客户进行深入的了解，主动发觉客户的担忧，找到解决他们担忧的问题，进而找到成交的突破口。疾病的隐患让亚健康年轻人放弃先买房再买保险的打算从业人员张先生有个好朋友Z先生。Z先生年龄28岁，是一家公司的销售经理。张先生加入保险行业之前，就与Z先生成为了好朋友。张先生加入保险行业后，多次找到Z先生谈保险，但都被他拒绝了。几次被拒绝后，张先生慢慢接受了Z先生的想法，认为他也没错，对于年轻的男人来说，当务之急是要尽快买房，在奋斗的城市中站稳脚跟。因此，张先生渐渐放弃把Z先生作为目标客户。备注：15后来发生了一件事，让张先生觉得Z先生当下买保险比买房更重要。

一天中午，张先生正在拜访客户时，接到Z先生的电话，电话那头的Z先生用虚弱的声音求救：“我胃疼得不行了，你能来我家送我去医院吗？”张先生赶紧与客户告辞，打车到了Z先生家中， 躺在床上脸色煞白的Z先生看到张先生感觉像是看到了救星。备注：16二人到了医院后，医生诊断为胃溃疡，幸好送得及时，否则会继续恶化，很有可能胃出血或胃穿孔。Z先生躺在病床上打点滴时，非常后悔自己平日做销售，每天忙着与客户见面应酬，抽烟喝酒，经常三餐不准时，还有熬夜等诸多不良习惯，才加速了病症的产生。胃溃疡是慢性病，需要长时间的调理才能渐渐好转。这次急诊之后，Z先生很快就康复了，但因为工作关系，不得不继续以前的生活方式，一如既往地抽烟喝酒，应酬客户。备注：17张先生几次提醒他别好了伤疤忘了疼，身体是革命的本钱，身体坏了， 赚再多钱也没有意义。Z先生说：“我也很无奈啊，但是为了生存，别无选择。

我的大伯、表哥都因为胃癌去世了，幸好我只是胃溃疡，要是癌症就完蛋了。”Z先生无意中谈到家族中亲人因胃癌去世的信息引起了张先生的警惕，家族中多人在罹患同个部位的癌症，很有可能是胃癌家族倾向。再加上Z先生之前患过胃溃疡，说明胃比较脆弱，抵抗病菌的能力比较差，会不会有罹患胃癌的风险很难说。当张先生把这种担忧解释了以后，Z先生脸色苍白，显得很恐慌，他从来没想过家族癌症倾向这个问题。