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讲铺垫：讲自己身边的保险故事、讲公司的实力、讲保险的意义与功用，疫情铺垫：新冠疫情后，客户的健康保险观念更容易沟通了，以此引入三三法则。通过身边的案例，铺垫保险观念，用反问的形式，与客户互动，备注：11草帽图切入，意识到...
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从客户的角度来说：夏天，在城市，人们衣着单薄、裸露，喜欢午间避暑、小憩，晚上则睡得较晚，因为夏日里天长夜短，而且傍晚以后，天气转为凉爽，人们喜欢晚间乘凉；在农村，各种绿色的植物都进入到了生长的旺盛期，夏天意味着劳动强度加...
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业主做被保险人，如果企业主当下的风险不大，也可以自己做投保人，子女做被保险人提前隔离，保费交完后，投保人也可以变更成子女，彻底隔离。三、年金销售逻辑（1/5）1、梳理过往保单2、梳理目前资产状况3、沟通未来规划，找到需求...
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备注：9三张支票（三）第三张支票就是我们讲的教育和养老。我们说意外跟疾病是偶然的，那教育跟养老就必然的。养老需要花多少钱？关注什么？教育小孩读书，提供好的教育，那现在是不是也要早点多做准备呢？而养老这一块需要关注哪些？1...
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新人展业技能进阶——拒绝处理，以平常心对待，不要紧张，先处理心情，再处理问题，不要以争论来处理拒绝，不得罪客户，要有信心，要有专业人士的权威感，注意发问，找出拒绝背后的真正原因，拒绝越多的客户越容易是你的忠实客户，拒绝存...
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象限图”诊断需求，现场促成：黄金4问，层层递进——您以前了解过保险吗？（保险知识、同业情况），您为什么现在想要买保险？（购买动机），您这次是只想给自己买吗？（家庭成员信息）您知道保险要怎么买吗？（保险认知），讲解“购买保...
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团队管理：团队认知升级和绩效提升备注：5（一）锁定行业精英的目标我已经是公司的精英，未来要成为行业的精英，，进而要成为社会的精英！备注：6016-2017年——连续两年荣获**地区唯一一位保险业全国百强保险营销精英，备注...
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26通过此服装店店员，获取了18位客户，邀约成功率高达100%，18位客户第一年共签单65万/13件，18位客户与转介绍累计签单160万/65件，我的理念——做好客户服务，是获得转介绍的关键，把客户当成“家人”，是做好服...
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升级，客户对你有了一定的了解，问候的频率可以再频繁一些，当你问候的次数多了，你们就慢慢熟络了，就可开启一些较为亲切的话题。“孩子太调皮、抱怨配偶工作忙、工作遇到困难“人通常不会对不熟悉的人吐露心声，肯说这些，说明客户把你...
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起初客户以工作忙为借口，拒绝见面，同时客户是副厅级干部不想出现在保险公司，怕引起不必要的麻烦，于是提出保险是一个比较长远的规划，了解一家工作的实力和背景非常有必要，邀请客户参观公司职场，同时提出，在早会期间见面，职场比较...
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备注：1投保人姓名：曲先生 投保人年龄：50周岁方案信息：被保险人姓名：曲先生被保险人年龄：50周岁，投保人是被保险人的：本人，投资理念：平时有其他理财投资客户群分类：普通大众客户群，备注：6客户需求点，个人养老的专属规...
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对健康的严格要求：一般在投保时都需要填写“健康告知”，而上了岁数的人，难免会有一些慢性疾病，健康告知往往很难通过，这也就直接失去了投保的资格。就算一些产品的健康告知相对宽松，但也会要求年龄稍大的投保者进行体检，最后的结果...
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微信群经营 助我高效签单，备注：2客户来源：老同学加保；老客户情况：之前买过老版老年防癌15万保额；客户职业：退休人员；家庭成员：一家三口，孩子在大连，收入不错，老公在国外工作；客户现状： 之前的老客户，前段时间同学中一...
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除非对方跟你很熟，或者之前已经打招呼了要互加微信，否则没有任何说明的前提下直接打招呼、不表明身份和来意，就会被认为是无礼、冒昧甚至骚扰。千万不要认为别人也会“见谁都想认识”，更不要认为人家不加你就像欠你钱似的，更不要说什...
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看清客户的需求，备注：1测试题备注：2沟通的第一定律：在沟通的过程中，每个人最本能的关注都是自己需求：只是需要被看见-以谁为中心备注：3以“我”为中心的沟通的方式，被称之为“I”型沟通。I代表“我”需求否定满足对方I型沟...
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拜访成就持续签单，备注：2拜访几次就可以成功！“美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告：80%的销售是在第4至11次拜访后完成 ，一旦客户采取行动，首先想到你！1. 明确的拜访目标（什么人、什么事）2. ...
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那我们看看身心健康又取决于什么呢？今天为什么那么多人这么辛苦还要努力赚钱，而有的人不务正业，或者说赚了钱又成了月光族，区别就在于责任两字，责任又分为两种：一种是已知责任，一种是未知的责任。今天我们很努力在赚钱，只是在解决...
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恒爱年年做尊享版，市场经济环境变化，理财渠道鱼龙混杂，亟需了解最新资讯1.家庭财富如何增加2.家庭财富只增不减：4财富的意义——极少数人，巴菲特：848亿美元，比尔·盖茨：919亿美元，马云：390亿美元，备注：5财富的...
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1、现在有车一族越来越多，车险业务大量增加。2、车险客户对保险的认同度比普通人要高，促成寿险相对容易。本身对车的性能、价格比较了解（平时会留意各种车的资料、款式性能、价格）对车险理赔知识及流程很了解（通过前期的理赔自己积...
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用心私人订制，日常关爱（1/3）每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况，每次电话就是5—10分钟，每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步，不需要准备，安排，就是路过，想到就见面。日常关爱（3/3）每季度一次的私...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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