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产品思考“刚需”硬性的，必须的1、政策方面人社部有关负责人介绍，具体而言，要努力构建以 基本养老保险为基础、以企业年金和职业年金为补充、 与个人储蓄性养老保险和商业养老保险相衔接的“三支 柱”养老保险体系。第一支柱 公共...
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如何跟进客户？思考：影响客户成交的原因是关系还是专业又或者其他为什么客户是你的朋友车险你还是要返佣 ？为什么你的寿险客户遇到竞争的时候，你会担心返佣竞争客户购买选择你的根本原因你所描述的产品和服务达到客户预期价值认同因个...
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531健康险销售逻辑内容健康险销售“531”一、5个问题 对健康险和家庭单的认识什么是幸福感？病有所医、老有所养幸福家庭的前提？每个人都要健康什么是责任？能让爱伴随终生打通健康险理念的5个问题1、买不买？2、给谁买？3、...
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保险需求分析4步法当客户来咨询保险时，作为保险经纪人，我们要做的是了解清楚客户需求，并且根据客户需求来帮客户配置合适的产品。每个客户的需求都是不一样的，但是我们帮客户分析需求的流程是一样的，都是要搞清楚客户的已有保障、健...
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3个热点话题挖掘客户需求作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机会。 机会只留给有准备的人01-“低利率时代...
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百岁人生品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至少...
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OTO非现场沟通策略与艺术销售就是沟通、持续化沟通！沟通的目的：信息互动、联络感情、消除异议、达成一致。观念引导、开发需求；————触发“痛点”；获取信息、方案讲解；————传递“买点”；交流情感、建立信任；异议处理、达...
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产品销售话术及异议处理 01客户开拓话术02约访话术03销售面谈话术05转介绍话术04成交面谈话术客户开拓话术及异议处理老客户---王姐您好！我是您的客户经理XXX，在新春佳节来临之际我们公司为了回馈新老客户，针对您这样...
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销售面谈中的成交信号前言在销售的成交阶段，销售人员若想很快达成交易，就必须看准成交的信号灯，即客户表现出来的各种成交信号。成交信号，是客户在接受销售人员推销的过程中，通过语言、行动、情感等表露出来的各种成交信息。这些信息...
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你这么“会说话”难怪客户不买你的保险前言01赞美是一门社交艺术，也是保险营销员必须掌握的人际交往技巧。在日常交往中，每个人都希望被赞美，也都喜欢被赞美。保险营销员在与客户交往的过程中，懂得赞美非常重要。只要不断发现客户的...
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懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人...
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团队竞争和激励让资源库变得更有价值和吸引力前言保险营销是一项需要不断学习、创新和提升的工作，也是一项需要团队合作和协调的工作。一个优秀的保险营销团队，不仅要有丰富的资源库，也要有活力的资源库。资源库是指团队所拥有的与保险...
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如何做好客户需求分析和产品推荐前言01保险是一种风险管理的工具，它可以帮助人们在面对各种不确定的风险时，获得经济上的补偿和保障。然而，保险市场上有各种各样的保险产品，不同的客户有不同的需求和问题，如何为客户提供合适的保险...
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保险营销员如何在资源和欲望中找到最小风险策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。前言PART01保险营销员是一种充满挑战和机遇的职业，需要在有限的资源和无限的欲望中，寻找最佳的平衡点，从而实现自己的职业目标和个人梦想。然而，保险...
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需求和兴趣前言保险营销员是一种以客户为中心的职业，需要在保险销售的全过程中，为客户提供合适的保险产品和服务，从而实现客户的风险管理和财富规划。然而，很多客户对保险有着各种误解和抵触，认为保险是一种不必要的支出，或者是一种...
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情感沟通和引导快速打破客户误解和抵触01前言保险是一种风险管理的工具，可以在发生意外或灾难时，为客户提供经济上的保障和安心。然而，很多客户对保险有着各种误解和抵触，认为保险是一种不必要的支出，或者是一种赌博的行为，或者是...
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情感化的故事和情景，让客户感受到保险价值意义前言01保险营销员在推荐保险产品和服务给客户时，往往会遇到客户的疑虑、拒绝或者冷漠。这些客户可能对保险缺乏了解、认识或者信任，也可能对自己的风险和需求没有清晰的认识。如何打破这...
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通过高端活动展示高端产品的优势和特色策马前途须努力，莫学龙钟虚叹息。前言PART 01保险营销员面对的客户群体是多样化的，其中高端客户是一个非常重要的细分市场。高端客户通常具有较高的收入水平、保险意识和保障需求，同时也对...
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保险营销员如何通过持续服务和关怀，培养客户的忠诚度和推荐度前言01保险营销员的工作不仅仅是卖出保险产品，更重要的是建立和维护与客户的长期关系。客户的忠诚度和推荐度是衡量保险营销员业绩和品牌形象的重要指标，也是保险公司的核...
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结合投保流程展示服务优势和适用性前言01投保流程是保险营销员与客户进行沟通和交易的重要环节，它不仅涉及到客户的个人信息、健康状况、风险需求等，还涉及到保险产品或服务的特点、功能、条款等。保险营销员如何结合“投保流程”，展...
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