百岁人生品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至少被服务3次，对公司和业务员比较认可）客户基本画像职业：企业高管资产：五百万家庭：一儿一女  客户：王先生性别：男年龄：40岁沟通逻辑通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。

您知道1950年到现在中国人均寿命的演变吗？（客）1950年那会儿应该有40多岁吧，现在生活水平更好，肯定更长，80岁左右？（业）王总，您说的八九不离十呀，1950年，新中国正处于百废待兴、经济萧条的时候，全中国都陷入疾病肆虐、物质贫乏的局面，很多人都活不过35岁就被饥饿或者疾病夺走了生命。在那个还是吃野菜才能生存的年代，孩子都是饥一顿饱一顿，更别说大人了。所以在当时那个年代，中国人的寿命都比较短。而现在，我们的生活越来越富裕，吃得也更丰富、更营养、更健康。各季各地的新鲜果蔬、珍馐佳肴，分分钟摆上餐桌，国民的体质也增强了一大台阶。而基本医疗保障网也实现了全覆盖，从缺医少药到病有可医，所以现在国人的寿命已经翻番了。中国人均预期寿命已经增长到了78.2岁最近，国家卫生健康委员会刚刚公布了数据，我国人均预期寿命已经增长到了78.2岁。从1950年至2022年，70年间中国的预期寿命增长了43岁。预计到2050年，我国人均寿命将达83岁。而且有研究表明，收入越高的人寿命越长。在美国，最富有的1%群体和最贫穷的1%群体，男性预期寿命相差14.6岁，女性相差10.1岁。所以，像您这样成功的高管、高收入群体，您的寿命肯定与超过国人的人均寿命。

您有想过咱们自己能活多久吗？想不想测试下自己的预期寿命？（客）活个80岁左右就行了吧。（业）哈哈，王总这么谦虚吗？我们刚刚还说现在的平均寿命已经78岁了，加上您的高品质生活，寿命肯定比一般人高，不如您自己测试下自己的预期寿命？（客）还可以自己测吗？怎么测呀？（业）可以呀，有一项专门测试我们预期寿命的公式（如右图）。您今年快40岁，我们的N就是40，您属于高品质人群，健康超额寿命年数，给您保底算个5年，那么最后算出，王总，您的预期寿命达到99岁（Y=77+12+4+1+5=99岁）。Y=77+（77-N）/31+（77-N）/32+（77-N）/33+…+健康超额寿命年数测算公式如下：Y=预期寿命N=现在年龄健康超额寿命年数=5-10岁王总，您这可是即将百岁的寿命呀，比您自己设想的时间还多20年。这时间长度都快超过了我们工作赚钱的时间了。

面对这样的长寿人生，我们不可能再像我们的前辈们养老那样，只考虑基本衣食住行，过着一成不变的养老生活。像您现在的品质生活都这么高，未来退休以后，肯定想要保持这样的品质，甚至超越现在的生活。 而我们如果想要这近40年的退休生活丰富多彩，需要我们提前去思考，分阶段的做好规划才行哦。百岁人生需分阶段思考与规划您觉得与传统的人生三阶段（求学、职业生涯、退休）相比，百岁人生的阶段划分会有哪些不同？不太清楚，退休以后是不是多了品质养老？（业）王总，说的不错，百岁人生多的部分就在于退休以后的阶段划分。

您知道为什么我们要分阶段去规划吗？您想想，以前国人的寿命没有那么长的时候，一辈子是不是就求学、职业生涯和退休三个阶段？退休可能就几年、十几年的事，眨眼也就过去了，根本来不及规划。但是现在我们即将面临的是百岁人生。这长达四十多年的时间，可以做的事情太多了。退休也不再是以前苍老的代名词，而是自由新生活的开始。所以，我们可以将这40多年的养老生活细化成为3个新的阶段时期：活动养老期、居家康养期和高龄养老期。这三个阶段因身体和财富的状况不同，特点也各不相同。每一个阶段我们是否能够生活幸福，取决于我们是否都做好了对应的规划。我来给您仔细说说这三个阶段。