531健康险销售逻辑内容健康险销售“531”一、5个问题 对健康险和家庭单的认识什么是幸福感？病有所医、老有所养幸福家庭的前提？每个人都要健康什么是责任？能让爱伴随终生打通健康险理念的5个问题1、买不买？2、给谁买？3、买什么？4、怎么买？5、买多少？打通健康险理念的5个问题1、买不买？人一定会生病生病就一定要去治疗治病就一定要有人为此买单买单的只有两种人，自己或者别人别人买单最好的选择是商业保险，没有之一为什么买？因为商业保险既有支付能力，更有尊严六句话说清为什么买健康险？打通健康险理念的5个问题2、给谁买？谁是支撑家庭的人？谁是需要照顾的人？谁是可以放弃的人？还有谁是你爱的人？还有谁是你恨的人？

打通健康险理念的5个问题3、买什么？医疗险与重疾险的区别与联系医疗险（消费型）重疾险（返还型）打通健康险理念的5个问题4、怎么买？健康保障黄金公式大额信用工具＋社保+医疗险+重疾险（+防癌险）社保报销图解社保报销封顶线门诊：2万 住院：10万大病互助金：一年内10万，累计20万自付部分10％－30％起付线市内一级及以下医院：100元 二级医院：200元三级医院：300元自己承担超出封顶线的医疗费用； 护理费；康复费；自己的收入损失自费部分进口药、特效药； 医疗设备和服务自己承担公式要点说明社保是基础保障，每个人都需要，但社保报销有起付线。

有报销上限，进口药、自费费用不报，所以需要商业险补充优化的保障是社保＋商保，商保产品组合要全面。现在癌症 发病率高，要适当配置防癌险大额信用工具是信用卡、借呗等金融工具，可以在紧急情况 下用来临时周转资金打通健康险理念的5个问题5、买多少？年轻乳腺癌患者自述:你在治疗过程中遇到的问题，可能远不及你在生活 中所遇到的困难。这个困难是什么？这个困难首先在于钱，然后在于得知你生病后开除 你的公司，以及疾病好转之后无法找到一份稳定的 工作，因为你通不过入职体检…重疾险到底解决什么问题？手术后3-5年首笔巨额医疗费用的支付康复费用护理费用弥补收入损失手术5年后后收入损失后健康开支后康复护理费用影响重疾险保额的因素家庭的主要财富是什么？

健康的劳动力一年创造财富的能力是多少？健康劳动力的年收入健康问题负面影响的时间是多久？至少5年重疾保额到底买多少？合理保额：被保险人未来最低5年的总收入合适保额：在保障全家的基础上，侧重家庭 经济支柱的保障5个问题是解决客户基础健康理念的问题3个保障满足客户对健康险的多方位需求3全保障重疾赔付有病治病给自己储备健康长寿无病养老给家人储备人生** 资产传承保费与年龄的关系趋势图年龄（岁）重疾险医疗险意外险同等保额和缴费年限的情况下，重疾险保费随着年龄增长会越来越高医疗险的保费呈现两头高、中间低的情况，跟发病率 相关意外险的保费基本平稳，但达到一定年龄后会升高趋势图要点说明健康险销售“531”讲解注意事项讲解时间不宜过长。

建议时间在20分钟内如果客户偏离问题，要注意把控主线面谈及语音讲解均可传递家庭保障观念比签单更重要家庭单成交的关键点用5个问题打通观念，建立家庭保障概念用3个保障，解决客户疑虑用1张图表，促成客户签单03异议处理逻辑1、我有社保！不需要买商业保险处理：有社保非常好，社保是国家和单位给我们的福利，说明您的单位是个好单位呀！不过您也知道的报销有上限，一些疗效很好的进口药和进口的医疗器械是不报销的，比如说进口心脏支架等等，有些能报销的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的费用问题。