懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人会有种恍然大悟的感觉。再如，每年的5月20日本是一年中普通的一天，但自从有人发现“520”的谐音是“我爱你”之后，5月20日不再是一个普通的日期，而是能够充分表达爱意的日子。前言再比如今天是无比平常的一天，但自从有了“上下半年”的说法，你就会发现我们在内心会这么问自己“2023年上半年过去了，你的目标完成了吗？”从而赋予2023年过半这个节点特别的意义。同理，作为保险销售的我们，如果心怀浪漫，帮助客户赋予保单以特别的意义，相信客户也不会轻易退保。

我们都知道，保单从来不是一纸虚无缥缈的合约，而是一份切切实实、关于爱的保障；那么如何能够让我们的客户感受到自己配置的是一份独一无二的保障，而不是“制式化”合约呢？下面分享3个销售小技巧，帮助你提升客户的保单价值感，让客户不再轻易退保。技巧一请客户选择“特殊日期”签下保单02技巧一请客户选择“特殊日期”签下保单对于客户而言，如果签单时并没有刻意标记，一年甚至半年过后，他们就很难想起签单的具体日期。但他们大多都记得对于他们比较具有特殊意义的日期，比如自己及伴侣、父母及子女的生日结婚周年纪念日，七夕节、中秋节等固定日子具体是哪一天。

技巧一请客户选择“特殊日期”签下保单在《保险销售心经》一书中，保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC院长陈嘉虎表示：“结婚这一天，正是夫妻彼此承诺守护照顾对方一生一世的日子，有什么礼物能比保险这份具体且不会过期的爱的承诺更有价值呢？”一句话，道出了结婚周年纪念日配置保单的美好寓意。技巧一请客户选择“特殊日期”签下保单而对于客户而言，选择生命中的“特殊日期”签下保单，不仅能够彰显独特的纪念意义与价值，并且他们还不会轻易忘记这个日期。每一年都能够提醒自己，让这份爱的保障“永不过期”。技巧二请客户在保单生效时为被保险人写一封信03技巧二请客户在保单生效时为被保险人写一封信爱不只是一种看不见、摸不着的存在，充分运用保险这一工具，不仅能够化小爱为大爱，更能将爱“落到实处”。

例如保险合同生效后，营销员可邀请客户采用手写的方式在“保单页”空白处为被保险人写一封信，可以写下此时此刻的心情，亦可以写下购买保险的理由及过程，最后再署下姓名及日期，瞬间能够让没有温度的数字、制式的条款变得温暖而意义非凡。技巧二请客户在保单生效时为被保险人写一封信线上沟通时代，亲手写下一封信，不仅让客户记忆深刻，而且也有诸多好处：第一，无论客户购买保险的初衷是什么，不管这份保险是为子女、父母，还是为自己、伴侣所购买。当他们郑重其事地在“保单页”空白处写下一封信时，会更珍视、更理解保险的价值，知道自己决定购买保险并非一时兴起或随波逐流，而是经过再三思虑后的慎重决定；技巧二请客户在保单生效时为被保险人写一封信第二，对于被保险人而言，不管是时隔多年，还是当下立即打开这份保险合同，见到这封信并了解投保人的良苦用心后，他们之间的情感不仅会更深厚，而且对保险也会有更深刻的认知及体会。

此外，即使是为自己购买保险的客户，营销员也可以请他们写下一封信给未来的自己，时隔10年或20年后再打开，也会有不一样的感受与惊喜。技巧三请客户在保单检视时“回顾”配置保险的理由技巧三请客户在保单检视时“回顾”配置保险的理由在现实生活中，很多客户配置保险后，也许3个月或半年过后，客户尚且记得自己所配置的保险方案究竟能解决哪些问题，但时隔一年或两年后，客户还会清晰地记得吗？答案通常是否定的。因此，不管客户是尚未配置保险还是已配置许久，营销员不妨询问：“还记当初为何购买这份保险，是为解决什么问题？”技巧三请客户在保单检视时“回顾”配置保险的理由这样一来，他们将对自己的保单有更深刻的理解与感受。