3:1重疾险销售销售7大逻辑随着社会发展情况的不断变化，人们对健康险的需求日益迫切，整个健康险市场的发展趋势欣欣向荣。如果你身在寿险行业，健康险的销售不行的话，未来也许就很难在这个行业中生存下去。要想销售好健康险，树立正确的销售理念很重要。坦白地说，就是每一个销售员都要建立一套正确的销售逻辑，这套销售逻辑很重要。你只有熟练地运用并持续完善健康险的销售逻辑，你才能在未来分得这个亿万市场的一杯羹首先跟客户谈幸福是什么？先要客户自己说。

答案可能每个人不同，但是不管怎么回答肯定都是向往美好的生活。我们可以肯定客户的说法，然后总结性地说：幸福无非就是衣食住行无忧工作顺心生活富足身体健康，但是无论我们人生得到多少一旦失去健康你拥有的一切也就失去了意义。幸福的意义威胁健康的因素三大健康杀手威胁我们每一个的健康！环境污染严重威胁我们的身体健康，雾霾和汽车尾气以及工业废气的排放严重污染了空气。饮食安全也影响我们的健康！到处可见的垃圾食品和各种添加剂催熟剂每天进入我们的胃，不良工厂的废水排放问题导致很多地方的水质污染严重，这些都在威胁着我们的健康。

工作压力大，生活习惯差，导致亚健康问题越来越严重了。三高一低现象01患病率越来越高。上面的三大杀手导致了人类的发病率越来越高了，根据世界卫生组织统计，人的一生患重大疾病的概率高达72.18%。02治愈率越来越高。随着科学的发展重大疾病的治愈率已经高达50%了。03费用越来越高。现在的医药费真的很惊人，一场重疾花费几十万上百万很正常的。04发病年龄越来越低了。看看我们身边的人年纪轻轻的因为患大病住进医院的太多了，世界上最小的卵巢癌患者只有9个月大，而且就在我国。社会保险报销比例低社保是我国政府对百姓的一种社会基本保障，具有低水平广覆盖保障低的特点，是保而不包的，报销比例根据地区和医院不同在30到70之间，而且住院的特效药、营养药、手术器材等都不报销，所以患者自己会承担很多的费用。重病康复期费用巨大大病出院后会有几年时间需要康复，这段时间需要护理和加强营养支出数额很高，有了重疾险可以有充足的资金安心养病。只有照顾好自己，才能为个人和家庭创造更多的财富。

每天都有无数的人在买保险，因为他们相信风险不挑人，贫富一场病的道理。重疾后不能正常工作得了重疾之后，工作肯定会受到影响，收入会大幅减少甚至中断，然而这段时间家庭开支父母赡养子女教育都需要资金，而且因为得了重疾之后整个家庭开销肯定是更大的，这个时候有一份重疾保险完全可以让一个家庭生活水平不受没有收入的影响。用小钱换大钱有病给钱无病传承。重疾险是为未来做的一种规划，相当于每年给自己累积一些财富，无病自己的钱不会受到损失，最后可以传承给后代，如果真的有重疾发生，到时候可以拿到一笔救命钱，起到雪中送炭的关键性作用。需求成交法：你是替客户解决问题的只要是真实销售场景里会遇到的挑战，只要是一个决心在销售行业里走下去的人，想解决的问题，几乎都能从中找到答案。保险销售的第一道屏障是怎么让客户知道保险的价值。怎么引导客户向你释放更多的信息，快速给客户做出需求定位，才是成交的关键。